开店做生意,讲究的是脚踏实地,切忌好高骛远。经营者只有一步一个脚印地走下去,才能完成原始资本积累,在市场上站稳脚跟,赢得人气。
零售店只有先生存,在市场上站稳脚跟,而后才能发展。所以经营者做生意选产品切忌贪大求全。
刚开零售店时,由于没有雄厚的资金实力,王先生选择了在农村畅销的一些针头线脑、火柴、洗衣粉等小件商品来卖。这些商品不但本钱小、利润薄,而且还多、乱、杂,不好管理。那时,许多人看他忙得热火朝天、脚不沾地的样子,都劝他别再干这吃力不讨好的活儿了。有这精力,还不如卖点儿赚钱快的商品。
但他并没有听别人的劝告,而是一门心思地经营了下来。有些商品,比如火柴,在别的店铺里只是附带卖的商品,在他这儿却是主销商品,品种也多,乡亲们有需要都到他的店里来买。随着业务量的增加,他的零售店规模不断扩,最终成为了镇上最大的小商品批发零售商店。
由此可见,小生意照样能够做出大市场来。