按行业找资讯

理发店七天利润是如何提高2倍的

2015-02-27来源:点子网
核心摘要:随着互联网时代的到来,不少实体企业都关门大吉。不论是鞋、包这样的专卖小店,还是世界10强之一的沃尔玛超市,都不得不在互联网寻找新的出路。在互联网的浪潮中,唯独有一个行业可以避免遭席卷,理发行业。这是一个安全的行业,因为你无法在网上理发。但也
随着互联网时代的到来,不少实体企业都关门大吉。不论是鞋、包这样的专卖小店,还是世界10强之一的沃尔玛超市,都不得不在互联网寻找新的出路。

在互联网的浪潮中,唯独有一个行业可以避免遭席卷,理发行业。这是一个安全的行业,因为你无法在网上理发。但也因为行业的特殊性,不少人打起了开理发店的主意,导致每家店的生意都不好。

我一个朋友,斑马。在福州某接近郊区的地方接手了一家理发店。实体店开在远离市中心的位置,人流量自然就不好,最古怪的是,半年内周围有人陆续开起了2家理发店。这下斑马傻眼了,本来就已经刚够保本,现在又多了2个竞争对手,想要不亏已经很难。甚至一度,他已经想要关门歇业,一走了之。

后来经朋友介绍,找到了我,让我给他策划营销方案。经过简单的咨询过后,我就在10分钟内快速出了一个方案,这个方案非常简单,所有人都可以复制。所有用过的人,都大呼过瘾!

方案如下:延续现有客户的终身价值。

不少人来这里理发一次后,就不会再来。或者到别的地方理。所以创业者和企业一定要想尽办法延续客户的终身价值。

我:“现在每天过来理发的有多少人?”

斑马:“大概有三十来个。”

我:“每次收费多少?成本多少?”

斑马:“二十五元。理发是手工活,成本很少的。”

我:“好,今后他们理完发,你就说:‘先生/小姐 你知道吗?这次的理发本来原价是25元,但是可以免费。只要你办一张100元的充值卡,这次的25元理发就当是送给你的。’”

经过测试,每天都会有13个左右的人办这样一张卡充值卡。原本每天营业额大概在800左右,而多了这样的一张卡,营业额在1700左右,业绩提升200%。

后来我时常公开分享这个案例,有人问我:“千叶老师,如果一开始一个人也没有,还怎么让他们办卡呢?”

针对这个问题,首先,实体店不可能一个人都没有(因为人流量即是钱,在互联网亦然)。即便如此,也不是没有解决办法。如果你到处印理发的传单去分发,一来效率低,即便是免费理发别人也不会信。所以这时你要懂得跟周围的店面合作。你可以印一些免费理发的券,跟附近的餐馆说:“只要客户在这里消费满XX元,你就送一张这样的券给他。”没有人会拒绝这样的合作,等客人来免费理发之后,你可以推销你的充值卡。

无独有偶,就在我离开福州前,我和朋友在“经典牛排”聚餐,正当我点完餐之后,服务小妹问我是否愿意充值2000元储蓄卡,充值后送1000。我立马意识到怎么回事了,笑着拒绝了。饭后,我找到经理,告诉他一个更棒的方法,即:一顿几十块的牛排免费,但要充值500元。经理很高兴,显然是非常认同我的方案,表示会开始使用。我并没有留下联系方式,现在半年过去了,如果牛排店当时按照这个方法,一定会倍增业绩的的。很多人用充值卡想要套住客户,但效果很差,其实只要变换一下思维,把第一次变成免费,效率就会出奇的好,百试不爽!
开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

如何提供美体瘦身加盟健康有效服务方案

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。