掌握及时的、灵通的市场信息,为市场营销的决策提供决策的方向、目标和依据,能够对判定科学的决策起着决定作用。
有一家规模不大的百货商场,在春节后从全国大型电扇公司进了大量的电风扇。当时店里的人很不理解,觉得原本资金就不多,这一下又把资金压在了“冷货”上,此举实在不明智。然而,一进入夏季,气温一天比一天高,多年不週的难熬暑热使人们拥进大小商店,电风扇成了抢手货。这家商场有备无患,一下子猛销出近万台,一举得到十几万元的利润。
原来,这个商场营销经理平时注意收集信息,尤其是天气预报。他了解到那年夏天将有多年不遇的高温天气,从而分析预测出电风扇将会畅销,于是下定决心,做了这笔成功的买卖。
生产领域应用市场信息,是用它来指导生产方向、生产目标,以及生产领域的经营管理。例如,某生产者在一定时期里,要生产什么产品,开发什么新产品,淘汰什么产品,产品的质量、品种等要达到什么目标。生产经营管理中,一些具体问题的解决,都需要应用市场信息,而且信息内容包括很多,包括产品的生产能力,现在已达到的生产量,产品在市场上的销售能力,产品在市场上的竞争能力等。因此,市场信息的分析与利用对生产领域来说,关系到公司的生死存亡。