王小姐一直想开一家饮品店,但是在选址的问题上犯了愁。黄金地段显然生意会好一些,但租金太贵,而偏僻点的地方租金虽然便宜,但冷冷清清的哪来生意呢?
后来,一个有经验的小店老板告诉她,有了人流量才能够获得利润。于是王小姐坚定了信心,在对几个地方进行了实地调查之后,她选定了一个大学的门口。这里并不属于城市的黄金地段,租金相对来说比较合适,最重要的是这里人流量很高,而且其中大学生居多,正好是王小姐的潜在顾客。但是,人再多如果对这个小店不感兴趣,根不光顾,那也是白搭。所以,在饮品店开张之后,王小姐又通过“情侣杯半价”“周末买一赠一”等活动吸引了很多的大学生。在这些活动的刺激下,王小姐的饮品店里总是有着很高的人流量,她也获得了很高的利润。很快,她就收回了成本,两年后,王小姐就已经打算开分店了。
王小姐就是通过抓住了人流量,才使她的饮品店获得了成功。如今,店铺之间的竞争如此激烈,主要就是对人流量的争夺。各种营销活动花样出,层出不穷,其根本目的还是为了抓住人流量。只要抓住了人流量,也就抓住了市场,抓住了先机,抓住了顾客。
一些营销情况比较好的门店中,我们可以发现一个共同点,那就是“人很多”。也许有人会认为,人虽然很多,但是很多人都只是看看,很少人真的去买。但是,只要吸引住人流量,就说明这些人对自己的商品感,总会有人愿意掏腰包去买这个产品。即使一百个人当中只有一个会买,那么把这个一百转化为一千、几千,甚至上万,结果就会有着不小的利润。由此可以看出,任何门店营销的关键都在于人流量。
所谓人流量,就是某个时间段经过门店的人数,这些人中肯定存在着门店的目标顾客。从这个层面来说,人流量就是客流量。只有紧紧抓住了人流量,才可以使门店的业绩获得很大的提升。所以说,人流量的多少直接决定着一个门店的实际利润的多少。
为了提高人流量,很多的门店都会推出各种各样的活动,比如路演、促销等,利用人们的好奇、取巧等心理来吸引人流量。吸引住人流量,才能够进而吸引住那些会买自己产品的目标顾客。