资源互换
所谓资源互换,是指合作双方以自己的资源和对方的价值性资源交换,以共同获益。交换的资源可以是顾客资源、媒体资源等。
例如服装店与鞋店可以合作,各自向上门的顾客派发另一家店的宣传单。要知道,服装店与鞋店之间业务并不冲突,并且目标客户群体高度吻,此项合作实为“双赢”的广告合作。
资源共享
具有相似或相同客户群体的商家组成商业联盟,合作伙伴之间互相向客户推荐对方,实现客户资源共享,降低客户开发成本。
有一家开在市区的餐馆感受到了周围激烈的竞争,而这家餐馆的老扳娘正是一位游击营销人。她问自己:在社区里和自己的餐馆拥有相同顾客的是哪些企业呢?她得出了答案:社区的理发店。于是,她专门为半径1英里之内的社区理发店的理发师们设计了赠券和优惠卡,并分发给他们。每个理发师上门就餐时,她都提供给最优质的服务,和他们交朋友。没有多久,理发师们就把这家餐馆推荐给了他们的顾客,使得餐馆生意非常红火。
资源借用
一家便利店与一家匹萨饼店合作,将宣传单放到匹萨饼盒子里,由匹萨店一同送给顾客。每送出一张宣传单,便利店都要付给匹萨饼店相应的酬劳,因为这大大少了派发宣传资料的成本,并且有效地提升了广告到达率。
一家新开业的服装店,由于缺乏知名度,少有顾客问津。由于开店投入很大,服装店老板已经没有多余的资金去做广告了。最后,这位老板想到一个好办法。他来到附近的电影院,让店员在电影开演前的几分钟来找他,电影院的广播响起:“xx服装店的王老板,外面有人找。”当播完第五遍时,这位老板起身离开电影院。一连几天,他在附近的几家电影院都是如法炮制。结果,带来了意想不到的广告效应。在随后的日子里,他开的服装店转危为安,生意不断。