二维码
那天，我像其他医药代表一样，很早就到了医院药剂科，由于我第一次去做医院开发这个事情，虽然那天我也很早到了药剂科，但是我还是没有前几名早，他们直接就与这家三甲医院的吴主任进行交流。
当时有几名外资大厂的医药代表首先去交流，我就坐在旁边老老实实观察，在业务谈判中我发现，外资代表说话非常强势，而且这些代表又非常年轻，都在30岁以下，但是与他们谈话的吴主任却是一位50多岁的中年人，随着谈话的继续，我发现吴主任的脸色带着一些像发脾气的感觉，心理好像在说：“你们这群小子说话口气太狂了！”
这时，我突然灵感发现，我的幸运到来了。
我不与任何人争，让大家全部拜访完以后，我上去，双手递上名片与资料，只是这样说了几句话，就让吴主任心里非常舒服，而且主动愿意帮助我：“吴主任，您好，我是天津天士力的医药代表，第一次做医药代表，什么都不懂，作为晚辈非常需要得到您这样的专家的帮助与指点。”
一下子，吴主任的表情就发生变化，相由心生，我知道我的这句话非常暖人心，前面都是高傲者，唯独我一个人如此谦卑，一个人一个上午都不被尊重，终于有一个人如此尊重他。
在后来的两次拜访中，吴主任告诉我相关的合作规则，我顺利开发了第一家大地区三甲医院。
这就是典型的“机会从尊重别人开始。
