年底了,跟大家分享一个收账的故事。有一个正在准备“新三板”的客户,有一阵子没付钱了。广东公司效益不好,得和上海厂调订单来做。
遇到这种人,没啥好说的:断货,然后催款。
别看他规模大,生意不好的时候,往往就是倒得最快的时候。包袱这玩意,顺风顺水的时候不觉得,逆风的时候你就知道多惨。
为啥我们知道这么多?平常没事多跟门卫聊天,多去客户那里走走,有好处的。
一旦遇上这种资金周转不太灵的,二话不说,先看看自己手上有没有上面财务老总的电话。有了,再看看自己有没有老板娘的电话?有了,再看看有没有老板的电话?
接着,再看看老板车子平常在哪里出没?老板住在哪里?这些都有了,那就容易追帐了。
只是,时机不能晚,一定要趁苗头不对的时候第一时间出手。
初期的资金周转,必然是手上还有一点钱。等到完全没钱了,上述的资料那也是白搭。
所以,平常的资料收集就要全,而且要快。然后,就是不要怕麻烦。天天打,照三餐打。电话打到他烦,就会付账。如果电话不接,那就带人去问问。
然后,要记得每次催帐都要留下详细的记录。录音、录像,端看你手上有啥装备。万一要打官司,手上资料越全,就越容易打赢。
缺钱的时代,最怕的就是等到出事了,老板跑路了,才发现自己是受害者。催帐,一定要斗快。