想赚钱？先让顾客获胜

大家先看笔者3次买衣服案例吧，然后再来谈感受。

第一次：

一个店子里面挂着一件衣服，标价980元，我到这家店子里去，发现这件衣服的面料及款式都是适合我的，于是我与老板交流，表示想购买这件衣服，老板说：“你给个价吧。”

我说：“480元怎样？”

老板说：“可以。”

于是，我非常不情愿地掏钱买了这件衣服，为什么我不情愿呢？

当时我心里就想，完了，吃大亏了，怎么这样快就答应我，下次卖衣服一定要猛砍。



第二次：

一个店子里挂了一件衣服，标价980元，我到这家店子里去，发现这件衣服的面料及款式都是适合我的，于是我与老板交流，表示想购买这件衣服，老板说：“你给个价吧。”我吸取了上次的教训，将价格猛砍，我说：“180元怎样？”

老板说：“成交。”

于是，我更加不情愿地掏钱买了这件衣服，为什么我不情愿呢？

当时我心里就想，完了，这件衣服可能是别人退货的，也可能是别人的处理品，我买了这件衣服好久都没有开心，回家告诉老婆，老婆担心有传染病，老婆干脆帮我扔掉了，这次让我亏损180元。

第三次：

一个店子里挂了一件衣服，标价1680元，我到这家店子里去，发现这件衣服的面料及款式都是适合我的，于是我与老板交流，表示想购买这件衣服，我吸取了上两次的教训，我主动与老板说：“这件680元怎样？”

老板说：“先生，对不起，我们这个品牌从来不打折，如果你发现了我们打折，我们赔偿您一套。”

我说：“所有衣服都打折，你们品牌为什么不打折？”

老板说：“我们这个品牌经营的对象都是中高级消费人群，因此我们品牌对面料、做工都是非常讲究的，不信你先试穿一下，感觉好您就购买。”

于是，我开始试穿，穿上后，老板不断夸奖我的体型太好了，说：“先生，这套衣服就是为您量身定做的。”

我对着镜子看了看，又征求店内的其他购买者意见，大家都说挺棒。我想买，但是如果没有其他任何附加好处就绝对不购买。

这时我继续与老板讨价，老板于是给我支招：“先生，我们这里可以办会员卡，只要预存3000元就能够成为会员，马上享受9折优惠，同时可以参加公司消费积分，目前这套衣服可以积分1680分，而1500分可以送我们品牌皮带一根，平常卖的话是380元一条。”

于是，我马上付钱成交，而且心里非常舒服：为什么，我感觉由于我坚持讨价还价，我获得了胜利，老板给了我一根皮带。

前两次购物，我不知道老板为什么我一开价就跟我成交，但是，我感觉吃大亏了，我再也不去那两家买衣服。

但是，第三家产品的价格最贵，我却在后来多次到哪里买衣服，但是我总能够捞到一些我想要的赠品。

为什么呢？因为在购物的过程中我总感觉战胜了老板。

三个老板卖衣服，每个老板都赚了我的钱，但是第三个老板肯定赚到最多。为什么呢？这里面有几个秘密可分享：

秘密1：永远不要在第一时间答应顾客任何要求，否则，你将陷入被动。

秘密2：顾客永远希望在你那里赚到便宜的感觉。

秘密3：顾客永远要那种在谈判中战胜了你的感觉。

因此，在与顾客的价格谈判中一定要掌握这三点，想要获利先让顾客获胜，在生活中很多事情上都可以运用，想让自己开心就必须让别人先开心。