一位美国科学家研究认为:幸福意味着拥有自由和选择,但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福,相反,选择越多,幸福越少!
这里面最有借鉴意义的一个“购买果酱”试验:
哥伦比亚和斯坦福大学的研究员们,在两个时段里分别给人提供6种和24种口味的果酱,研究“选择量”和“购买结果”之间的“消费心理”。
试验结果表明:提供6种口味的果酱时,30%的人购买了一瓶,提供24种口味时,多少人购买了呢?只有3%!!!因为过多的选择成了消费者的负担。拿捏不定让消费者很懊恼——老娘无所适从,不想玩了!
你一定会惊得瞠目结舌!因为你一直靠直观想象经营,你从未科学论证过它。
培养我们的商业文明,除了诚信、价值观这类之外,还应该加上商业的“科学化”!最后:狠狠心,把你的菜谱砍去三分之一吧!