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网店的利润不比实体店低

2009-08-18来源:点子网
核心摘要:很多人认为网上的销售价格这么便宜,其营业利润肯定比实体店低。但实际上,网店的利润却远要比实体店高,这也正是我喜欢做网络营销的原因之一。同样的产品,在网店上的销售价格低,那不是因为降低了销售利润的缘故,而是因为降低了营销成本的缘故。因为实体

很多人认为网上的销售价格这么便宜,其营业利润肯定比实体店低。但实际上,网店的利润却远要比实体店高,这也正是我喜欢做网络营销的原因之一。

同样的产品,在网店上的销售价格低,那不是因为降低了销售利润的缘故,而是因为降低了营销成本的缘故。因为实体店有租金、水电等费用,还要承担各种杂项开支,所以,综合营销成本相对就高了。而网店没有这方面的经营成本,所以,就可以适当地降低价格,而保持利润率不降低,甚至,反而会略有提高。

网店能够降低的成本,主要体现在以下几个方面:

其一,硬件维护费用很低,最低也就是对电脑进行升级维护,总体费用不会很大。而实体店除了租金外,还要对房子进行一番必要的装饰,为了每天保持清洁,还要进行必要的日常维护。这些高昂的费用,平均分摊下来,就会大大地降低每只产品的平均利润。

举一个例子,租一个柜台的月租为3000元,那么,平均每天就得100元。按照一天销售100只包计算,每只包就得承担1元的费用。假设这只包的进货价是20元,那么,1元的租金就已经占了大约5%的比例了,这是很高的费用。但网店不存在这类费用,就算淘宝店50元/月的费用,平均分摊下来,每天还不到20元,即使每天才卖出20只包,都可以与实体店每天销售100只包相比美。

其二,开网店,因为厂家可以代发货,所以,就减少了网店的经营风险。实体店必须有货陈列,也必须有货供顾客直接提货,所以,实体店必须先进货后销售。可进货总归会有风险,毕竟,不是所有产品都绝对能够走红的。当有产品不好卖时,即使能够退货给厂家,也依然存在运输费用上的问题和资金利用率上的问题。

如果你把这些问题综合地考虑上去,你就会发现,因为这些问题而导致的利润损失,其实,也是很可观的。从布包行业来看,从浙江发运到北京,平均每只包在运输成本大约是5毛,而仓储费用大约也要5毛左右,再加上可能因为积压货和坏帐而产生的营业外开支,每只布包上就要分摊2元左右的经营成本了。粗粗地计算一下,其比例大约在10%左右。而网店却没有这些风险,自然也就没有这类经营成本了。

其三,网店没有人工费用,因为网店无需太多的全职员工去服务顾客。做网店,最关键的是实现网络营销的自动化和顾客和自助服务。网络营销自动化,可以让系统自动地为我们拉客,而顾客的自助服务,则可以减少我们的服务成本。可实体店则必须有全职的员工照顾,即使按照二个员工、每人每月1000元计算,也需要2000元的人工工资开支。这笔开支,也够庞大的了。

其四,网店因为依然于网络宣传,覆盖面广,所以,宣传推广费用较低,而实体店因为受地理位置的限制,向外延伸不方便,就只能借助于其它媒体的宣传了,这就导致推广费用相对较高。比如,做一个晚报分类广告,大约每天需要100元钱,而淘宝店旺铺推广的费用,一个月才只要50元钱,二者足足相差2*30=60倍。

正是因为上面的各种原因,所以,同样一件产品,在网店上低价销售不会亏损,反而还有钱赚,而拿到实体店去销售时,也许就只能亏损了。我曾经测算过,同样一只牛仔布包,如果按照20元/只的价格在网上销售,与在实体店按照25元/只的价格销售,其利润是一样的。可见,网店的利润并不比实体店低,尽管,网店的售价远要比实体店来得低。

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(责任编辑:点子网)
 
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