二维码
“游览量太少生意清淡难耐”我们经常会见到这样的表达，甚至一些信用相对高些的卖家也在发出同样感叹；虽然我们都明白新店经营有个积累过程、成长也需要些运气，但在这其中却不乏有一些新卖家做得相当顺利和成功，让我们不得不面对那些虽是少数几个“两月达三钻”、甚至前段“二十四天到皇冠”的事例，即满怀疑惑也心生艳羡。
在自叹不如同时，我们都会想，究竟是什么原因一下就拉开本应是齐头并进的距离，是自己眼光有问题？还是价格有问题？是经营不得法？还是宣传有误区？甚至有些朋友说自己真的努力付出了好多，做着一切能够去做的，可为什么还是得不到希望看到的结果呢？
我的淘宝之路并不顺畅，丝毫没有出现撞大运“天上掉馅饼”的好事，别人出现过的一些普遍困绕问题我基本都“遭遇”过；开店后希望尽快出现第一个成交，有了第一个成交达到一个心成了最大愿望，有了第一个想两个，满了5个又幻想挂上一颗钻石，我想这是大家的一个共通期盼心理；在这个“积累”过程中，我也一样摸头不知脑，只尽心做着能力范围内的努力，尝试着也许达不到目的的尝试；遭遇过无人询问、生意冷清的日子，也遭遇过即便游览量上去成交量却上不去的尴尬，怎么做？怎么样“盘活”而改变窘况？其实我一样需要学习和改变。
写这样一个贴并不是我做得有多好多有经验而蓄意卖弄，事实上除了写几个精帖其它我做得非常一般，有人曾经用嘲笑的口气对我说过，你比我开得早我都钻石了你还只几个心，但你写贴好象是做得很厉害的卖家一样；意思是我完全“货不对版”不名副其实~；面对这样的言语我一点也不觉得脸红；我是为自己、为喜欢、为开心而做，不是为别人、为勉强、为空名而为~；所以抱着学习交流的态度写下这个贴，真诚希望与大家倾心交流~。
一、所选项目是否“偏门”市场需求不大？
网售品种现在是五花八门琳琅满目；但好象比较热门的还属女性用品，化妆品、衣服、包包、饰品等等，恐怕占了网店消费一个很大份额，而我一方面被这股“热风”挟带而入，另一方面本身也喜欢这一类，所以自然选择了女性服饰；经营这半年效果比大家看到的要差但比我预期的要好~；当然我这样说并不是叫大家都去经营这一类；但你必须要了解自己所选择的项目是否关注度、需求度较高，较高当然成交概率就高。
象类似的艺术品（大件玻璃/雕塑类）、家具、药品、五金工具、家用电器、乐器、插花、文具等等，相对来说属需求偏少的门类，虽也有做得好的，但毕竟较“热“门来说成交机率偏底，所以经营“偏门”需要付出更大的耐性和毅力，需要有等待被发现、接受、积累的持久战心理准备，如果你没有这样的耐心可随“大流”，如果选择了偏门就不用过多烦恼为什么生意清淡少人询问，给自己耐心和时间，让自己“理性”地度过正常的“萧条”阶段。
二、商品价格是否定的合理？
遇过一个淘友，向我“请教”商品定价问题，她说如一条裙定价190元，顾客还到150是否也可以卖？我说150你有赚吗？她说还低点也有得赚，我晕，你以为是实体店阿？我是不敢这样定价，也没跟顾客讨价还价的闲工夫，少赚点不亏本就行，落个开心轻松就罢，再说定那么高价还到那么低卖，以后必“恶性循环”，最后“吃亏”的还是自己；网店少了实体店很多成本，不体现其便利和价廉物美谁会有兴趣关注呢？
当然有的朋友说我的东西便宜到别人不信，是同类商品中最底甚至零利润，可为什么还是没人光顾呢？之前说了引起生意不好的原因方面很多，正所谓有因就有果，我们无需“只见树木不见森林”~，如果你的商品即热门又紧俏，且还零利润，相信只是时间问题，相信“良驹定有人识”。
三、商品的照片有没有存在问题？
很多人都是自己拍照处理图片，我也是“门外汉”开始，我想一般人拍都没什么大问题，只是后期处理上因涉及到软件，所以望而却步，并不是不知道图片漂亮能带来好处，赖何自己水平、时间、理解能力有限，不少人马马虎虎凑和着用算了；但“凑和”结果却大大影响顾客判断和挑选感受。
网络销售第一感观就是图片，一张好的图片胜过千言万语，但我却看不少人图片有的长短不一、有的灰暗阴沉、有的背景杂乱、有的仅此一张没有其它细节介绍，如果你都不能被自己的图片吸引，那“挑剔”顾客的眼球就更吸引不到；这些或许你觉得不打紧，但这些说不定就是影响你成交的绊脚石；试着多找找这些看似不起眼却非常重要的原因，愿意学习的可看看我写的这个贴几分钟让图片从“黯淡无光”到“打动人心”。
四、商品“功能”文字介绍是否过于敷衍？
文字描述可以说无形中代替着嘴的功能~，有了好的图片再加上详细明了的文字，顾客才会有下一步“触动”；所以把商品的功能、特性、型号、质地、风格、甚至保养方法等等尽数表达清楚，是促进成功成交的前题；不过这一点我在有段时间做得还真是不够好，因精力有限，每次新上架商品总要分几个阶段才能完成，尤其是“宝贝描述”部分，本着先把宝贝图片上上去顾客看中再介绍的“投机取巧”想法，但实际效果是欲速则不达；顾客看中了问的疑惑问题还真多，有的因没文字相配而产生不信任最后跑单，远远没有先介绍清楚那么轻松了，对成交还真是影响不少，所以不要学我这样，不过现在我也在改了~。
