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怎么知道皇冠卖家赚了多少钱(图)

2010-09-30来源:点子网
核心摘要:每个想开店创业的朋友都会很关心这样的问题:我要开的这家店能否赚钱?还需投入多少钱?需多长时间才能实现盈亏平衡?能否求解这些问题,直接关系到我们创业梦想的可行性及方向性。我是做服装的,在这里就想结合自己的经验,试着从一个角度来为上面的问题求

每个想开店创业的朋友都会很关心这样的问题:我要开的这家店能否赚钱?还需投入多少钱?需多长时间才能实现盈亏平衡?能否求解这些问题,直接关系到我们创业梦想的可行性及方向性。

我是做服装的,在这里就想结合自己的经验,试着从一个角度来为上面的问题求解。

开服装店创业的人很多,这与开服装店的低门槛印象(投入资金少、专业要求低、产品毛利高)有着直接的关系,是否是真的低门槛!我个人觉得不是,服装这水深着了,而且是深深不易见底。所以,大家想通过服装实现自己的创业梦,请在下水前,先“熟悉水性”,并先学会了潜水、爬泳、仰泳、蛙泳、蝶泳等动作要领,或者,你应为自己准备一个救生圈。

求解上面创业难题,想算清自己的账,应先会算算别人的账。因为实体服装开店创业市场一直很旺,只要你留意下街边卖衣服的店,几乎每半年就更换一次(试想别人都做不好的店,你能做得好吗?可别高沽自己的能力啊!),有需求就有人去满足,所以,致使网上如何分析一个实体服装店盈亏的文章超多。可能是淘宝网及整个网购市场最近几年才兴起,所以,如何分析一个淘宝网店的盈亏这样的文章还少有人写。现在创业的人越来越多的选择通过网络创业,特别是80、90后的我们一代人,网络之于我们,由如身上的衣服,脚上的鞋,手中的游戏机,离不开,也放不下。通过网上开店方式创业,就成了我们的首选、必选。在这里,我想总结自己在服装网购行业多年的经验,写一篇“如何分析一个淘宝店的盈亏”的文章,希望对大家有所帮助。

长话短说,先转入正题。在这里,准备就我熟悉的服装网购行业,找一家三皇冠的童装店作为分析对象,分析这个淘宝店的盈亏情况。

首先,看图<一>

nclick="window.open('/uploads/allimg/100930/1_100930093115_1.jpg')" src="http://www.kaidianwang.net/tupian/20180728/0vqypr5bbvx2555.jpg" />

我们可以从图<一>看出很多有用的信息:

nclick="window.open('/uploads/allimg/100930/1_100930093153_1.jpg')" src="http://www.kaidianwang.net/tupian/20180728/e5accyyauzb2556.jpg" />

从表<一>的信息,可以看出该商家的相关经营指数较为良好,并已走出了一条适合自己的路(产品定位、店面营销、推广、服务定位),基本方向、基本操作思路不用改变,只需在原有的基础上做细节优化则可。到这里我们可初步认定该商家应该是可以赚钱的,具体能赚多少,那我们还得往下看!

第二步,看图<二>

nclick="window.open('/uploads/allimg/100930/1_100930093215_1.jpg')" src="http://www.kaidianwang.net/tupian/20180728/4zb4vwu1h5z2557.jpg" />
图<二>

从图<二>也可以看出一些有用信息:

nclick="window.open('/uploads/allimg/100930/1_100930093436_1.jpg')" src="http://www.kaidianwang.net/tupian/20180728/eojw5wann0t2558.jpg" />

表<二>

从表<二>可以看出,该商家主要还是靠低价致胜,仍属于产品经营阶段,未能进入品牌化运作阶段,同时,也可以看出,该商家不善于运用网络推广、人气积累,现在淘宝的搜索规则不太利于该商家当前的运作思路。不过,该商家的产品更新快、销售迅速,说明该商家的产品深得老客户的喜欢,产品定位较精准,正好打中了目标消费群身上。

nclick="window.open('/uploads/allimg/100930/1_100930093457_1.jpg')" src="http://www.kaidianwang.net/tupian/20180728/zxq314kk02v2559.jpg" />

第三步,看图<四>

nclick="window.open('/uploads/allimg/100930/1_100930093516_1.jpg')" src="http://www.kaidianwang.net/tupian/20180728/55uqcxtkxoo2560.jpg" />

图<四>

nclick="window.open('/uploads/allimg/100930/1_100930093607_1.jpg')" src="http://www.kaidianwang.net/tupian/20180728/ueolzktek0j2561.jpg" />

图<五>

nclick="window.open('/uploads/allimg/100930/1_100930093627_1.jpg')" src="http://www.kaidianwang.net/tupian/20180728/peyrjzrpj5u2562.jpg" />

图<六>

对比上面图<四>、图<五>、图<六>三个图数据,图<五>、图<六>是最近1个月、1周的信用统计,因为存在已拍下、已发货、已收到货等但未确认收货、评价的情况,未能客观反映销售情况,故以图<四>最近半年信用统计为参考算取最近半年平均每月信用数:

最近半年平均每月信用数=(16683+16+1)÷6≈2783(个)

其中存在小部分顾客一款衣服一次买两件或两件以上的情况,故该商家的实际平均每销量应大于平均月信用数,同时,由于淘宝规定每个ID每个自然月最多只能算6个评价,某个客户一个月内购买数超出6件的,信用数没法反映出来;另外,淘宝规定同一个ID 在14天内再次购买同一件衣服的,好评数只算1个,坏评数也只算一个,如果,一好评、一坏评的情况下,就各算一次。综上所述,月实际平均销量可以是月平均信用数的1.1~1.4倍。从上面分析信息可看出,该商家回头客、深度购买者、忠诚客户多,可以取值1.35倍,则:

平均月销售量=平均月信用数*1.35=2783*1.35=3757(件)

第四步,具体分析该商家该店面盈亏情况:

针对性说明:

1、从上述图表及该商家店面情况可粗略看出,该童装商家春夏装产品平均售价区间为:30~50元,秋冬装平均售价区间为60~80元,取中间数50元为产品平均售价。

备注:上面平均月销售取值的6个月,正好是春夏季,另外,6\7\8月是服装销售淡季,所以,销量上的反映也将偏低。

2、依据童装行业行情及该商家具体产品判断,该商家产品的大致毛利率为35%。

一、月店面毛利计算:

月毛利=3757*50*35%=65747.5元

二、月费用累计计算:

人员构成及成本:4个业务+1个项目负责人+1个美工+1个会计+2个物流=4*1500+5000+2000+2000+2*1800=18600元

拍摄成本:自己拍摄,未外包,费用暂不分摊

推广费用:该商家硬性推广投入较少,主要是靠信用积累及回头客口碑营销推广费用以3000估算;(学招网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

采购投入资金及库存资金成本:库存较少,占用资金不多,资金周转率较高,资金占用利息费用暂不分摊;

公司办公费用分摊:3000元

其他可能费用:3000元

月费用合计:27600元

三、月店面利润:

月店面纯利润=月毛利-月费用=65747.5-27600=38147.5元

年店面纯利润=月店面纯利润*12=457770元

第五步,总结

以上分析得出的数据偏于保守,但基本能客观反应出该商家淘宝店面的经营获利情况,如果该商家在营销推广方面能再追加投入,那获利能力还能倍增,达到百万元级别已不是难事。依据我对电子商务及淘宝业态的理解,网络开店创业,一开始,投入大,但产出少(需要积累、积累期比实体开店要更长),当积累达到一定程度,就会进入到投入少,产出却还能稳定增长(上面该商家就已进入该阶段,且该商家该网店本身的价值沽值至少在200万元以上),或者,投入得越多,产出能翻倍(如果该商家敢于追加投入,那产出肯定能倍增)。

所以,我在这里想对欲通过淘宝开店实现自己创业梦想的朋友说几句话,在你创业前,先通过上述分析方法分析该行业各层面商家(高、中、低)的获利情况,再结合自己的资源(优势)情况:我能允许的月亏损额是多少?我能支持多久的亏损?同时,认准了,你就应该坚持、坚持、再坚持!也许你经过两年、三年的努力,还是赚不到什么钱,但是,你网店的价值已超百万!祝你的创业梦也能梦想成真!

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