大学生开网店卖教学仪器销售1.5亿

泰州医药高新区寺巷街道屠桥社区，毕业于西安交通大学电子科学与技术专业的大学生王策，3年前放弃在深圳华为公司一年十几万元年薪的优厚待遇，也谢绝了父母要支持他100万元在深圳买房的好意，回村创办天猫商城“科东教仪”旗舰店。名校大学生回到农村创业，一时间，乡亲们用怀疑的目光打量王策。

刚开始，王策一天要工作十六七个小时，经常睡在仓库地板上。自己设计，企业代加工，第一个月销售额达30万元。他还利用自己专长，在网上推出物理实验套装、化学实验套装，将零散的小教具打包成套出售，填补了市场空白，2016年销售额达700多万元。

“在屠桥社区，像王策这样的返乡创业大学生超过50名，在他们的示范带动下，一个‘买全国、卖全国’的教学仪器电商销售模式已经形成，屠桥社区由此成为全国最大的教学仪器电商销售基地。”社区党总支书记孙维俊介绍说，屠桥社区现有网店263个，其中天猫商城店18家、淘宝店245家，当地居民足不出户即可销售教学仪器，现已吸纳从业人员1850人，占社区总人口的一半多，各类教学仪器销售占据了京东、淘宝、天猫商城同类产品80%以上份额，去年实现网上销售1.5亿元，今年上半年教学仪器线上销售达9800万元，预计全年可突破2亿元。



屠桥社区原本是泰州城区与江都交界的一个偏僻小村庄，早在上世纪七八十年代，这里就有不少家庭作坊生产量杯、量筒等教学玻璃器皿，涌现出一批常年在外跑供销的推销员。到2007年前后，好多学校出于安全考虑实行封闭式管理，不让生人进大门，生意越来越难做。

正当产业发展前景堪忧时，两位80后大学毕业生回到家乡。吉小燕在读大三时就开了淘宝店，父亲做了十几年的教学仪器供销员，她从2007年起借助淘宝平台销售教学仪器，没想到当年销售额就超过她父亲在外走南闯北登门推销的总额。2010年，吉小燕又建立天猫商城的第一家教学仪器旗舰店，后来又注册了两家网店，到2016年她管理的三家网店年销售额超过1200万元。

2008年夏天，从江苏科技大学电子商务专业毕业回村的大学生芮艺生，注册了一家公司。他敏锐地觉察到，尽管各地学校的大门很难迈进，可众多家庭用户对教学仪器的需要量越来越大。一年后，他的网店风生水起。

吉小燕、芮艺生两位返乡大学生影响带动了社区一大批年轻人。借助电商平台，屠桥人根据客户需求从网上购进相关教学产品组装成套，形成完整的产业链，塑造了教学仪器的“屠桥品牌”。其中5家网店年销售突破500万元，带动周边600多名农民就业和150多户农民创业。今年41岁的吉龙林开过出租车，2003年以后跑教学仪器供销，2008年开始尝试做网店。如今，他家的“仓库+作坊”总面积超过300平方米，从业人员10多名，平均每天接单近200单，年销售额达四五百万元。