二维码
你可能记不住刘玉国这个中等个头、长相普通的河北农村小伙子的模样，但你一定会对他递过来的精致烫金印花名片多看两眼。“一张名片成本十块，这是我的营销手段。”这个32岁的农村青年狡黠地一笑，告诉记者，“名片的最上方印着我吃饭的家伙——淘宝网店。”
简陋公司年销售额上千万
在河北邢台清河县东高庄村口，路边撒欢的孩子和悠闲的老人告诉你这是个普通的北方农村的景象。村口第一家就是刘玉国的5间房子，这个十来岁就没学上的小伙子站在屋里，地上杂乱地放着鞋子等杂物。如果没有墙上贴的营业执照和堂屋里六七台嗡嗡作响的电脑，他的家也跟村里其他家庭没有什么区别。即便如此，看到他名片上“清河酷美娇羊绒制品有限公司总经理”的名头，记者还是狐疑地往他脸上多看了两眼。六七个年轻人在电脑边忙碌地打字，电脑不时传出来淘宝的叮叮声。这是他从附近村里招来的网络客服。墙上贴着手写的公司规章制度，“不许上QQ、开心网，上网看小说、看电影”，恍惚间，记者以为身处白领云集的写字间。
虽然地方不大，刘玉国却充分利用。偏房分别是客户服务中心、物流包装中心、仓库、小型加工车间，有一张大床的卧室则是总经理室。
单就眼前的所见你无法想象，这是一个年销售额1000多万元、月利润20多万元的公司。这个公司所售卖的东西，仅仅是羊绒线。
更让人想象不到的是，东高庄村已经成了远近闻名的“网店村”，全村400多户居民中，有300多户在淘宝网上开有网店，年销售额在100万元以上的达到20多家。2009年，东高庄村通过网店销售的羊绒线达到300多吨，销售额2000多万元，销售面覆盖全国。
清河县虽不产山羊，却有着全国最大的羊绒产业。从上世纪90年代开始，该村着手发展羊绒深加工，逐渐形成了全县规模最大的羊绒线专业村，但因销售渠道不畅，羊绒线生产一度徘徊不前。
全县网店销售额达3亿
从小生长在东高庄村的刘玉国从贩卖羊绒线起家，每年有三四万元的收入。2008年年初，在一个朋友的介绍下，他首次触网，成为村里第一个在网上卖纱线的人，而第一个月，他赚到了4000元。
“我也走过一段弯路。”刘玉国坦言，刚开网店时，着急“把生意做大”，就耍了个心眼儿，为了挣声誉和好评，来来回回地自己买卖，最后被淘宝发现，严厉地处罚了他。
“现在我的网店是无理由退货。只要顾客想退，肯定有他退货的理由，我从来不问。”刘玉国说。这也让他在淘宝上的信誉度飞速提升，当年他梦寐以求的一颗钻石的信誉早已实现，店铺荣誉直奔两个皇冠。
榜样的力量是无穷的，赚到钱的刘玉国被村里人到处请去指导，一台电脑、一根网线，古老的羊绒纱线产业链接到了如今最潮的电子商务。现在，村里每家网店都有自己的名号，都有自己的商标，但货物大都是来自周围的几个大厂。
2008年底，尝到甜头的刘玉国彻底停掉了利润不大的传统渠道生意，一心一意专营淘宝网店。如今，他投资300万元的新工厂将要竣工。
清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭告诉记者，整个清河有37万人口，直接从事羊绒产业的人员有8万人，现在清河县居民存款突破了80亿元，大部分都是羊绒产业创造的。他介绍，现在每年网店销售额在3亿元左右。
专家点评
电子商务专家、中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平：农村和城市的最大差别是，社会化程度太低。农产品的中间流通环节摩擦力很大，这是农民必须面对的短板。农民有了网络，开了网店之后，就有了低成本的社会化网络，有了到市场的直通车，避免了交易费用过高，解决了农民最困难的问题。现在农民在网络上售卖的都是差异化特色产品，都是最好卖、最稀缺的产品，这有利于快速进入市场。
