二维码
一般逛过地摊的朋友都知道，练摊卖衣服的分两种，一种是有道具的，就是有架子的那种，衣服用衣架支撑摆放整齐。第二钟是没道具的，就是楼主这种，一块被单解决了的，没练摊前楼主对这现象没认真观察过，练摊后发现，被单练摊除了逃跑好逃还有吸引顾客的作用。
记得刚练摊时，生意不错，楼主对面有俩姐妹也是卖女装，她们占天桥面积有十五米，每天开车拉架子去挂衣服销售，楼主两块被单的面积可能也就四米，她们的衣服挂的整齐闪亮，楼主的衣服堆的满地都是，她们投资比我多，她们是汽车，我是拉车，她们有架子，我是被单，他们面积大场面大，我地方小，没资本比较。
但是，楼主每天都比她们卖的好的多的多。其实楼主一开始也打算弄架子，后期看看销售情况，楼主开始默默分析了，究竟是什么原因，各种条件都比楼主优越的姐妹俩，却不如我卖的好，楼主是个爱学习的孩子，所以在空闲时，楼主开始观察。
通过观察，楼主发现架子支撑衣服好看是好看，但有个弊病，不能让顾客停留下来，在店铺也就罢了，有玻璃围墙圈着，半天你有不出去，但地摊不一样，很多逛街的人就是逛，没有如商场买衣服目的性很强，所以在有架子的摊位，从头开始走，就边看边边选，走着走着远着选着，就到头了。
通过观察，在那姐妹摊位逛的顾客，在一路到头后，没有一个人回头再去第二遍看，再加上摊位太长，楼主分析，顾客都有个再看看心里，你摊位长，她就一直有个心理暗示，再看看再看看，就这再看看脚步就停留不下来了。
女人购物最重要的三分钟全浪费在一路走一路看上了，没能停留下来，购买的机会就会失去很多。
衣服摆放整齐用架子支撑，不会给顾客一个安全感，这种摆放和商场一样，在心里本能的想，这种是要赚我钱的，只是会便宜吧，而且便宜不便宜还不知道。但是，顾客扭头看看楼主这边就不一样了，简单的被单堆满了衣服，而且还是乱七八糟，这么乱什么情况，地上堆了什么？咦？摊主还吆喝的挺欢！咦！摊主的扮相还不错！
咦？好像是品牌服装店处理哎！一定是，要不怎么连个架子都没有堆得满地都是？过去看看过去看看！
这里就要说说摊位不要太大的好处了，真的不要太大，要货物够高！太大摊位有什么用？不能让她们停下来！
小地方不一样啊，巴掌大地方，再加上没有衣架，她想逛都逛不起来！还有就是蹲下来看衣服成交率会很高啊！她越蹲越累不爱起来逛别家啊！谈生意真的是越低越好说话。
继续分析，当女人们看到楼主全方位的架势，顾虑基本就打消了，楼主没有做地摊不顾影响，而且看起来还很高档，女人们心里合计，这不是来赚钱滴，一定不是，摊主的扮相真的是品牌服装店来清货的！
一定不是来赚钱的，瞧！连个架子都没有！肯定不是来赚钱的！衣服质量不错还便宜，一定是赔钱来甩卖的！以上女人们的自己活动是楼主自己分析，对不对真的不知道，楼主只知道，事实，就是靠这几点真的卖货。
