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慎之又慎 依然难逃陷阱
王清丽回忆起那段经历,感慨颇多:“投资加盟一定要深入考察,不能盲目下决定,更不能随便轻信广告里的说法。”
2008年初,在家呆了近两年的王清丽想找点事做。一个偶然的机会,她在电视里看到一期《财富故事》,讲的是一名下岗女工投资加盟店致富的故事:这名下岗女工以极小的投资,在不到一年的时间里连本带利赚了10万元。虽然有些动心,但王清丽还是有点将信将疑。
出于好奇,之后的几天,王清丽就会在固定时间守候在电视机前,反复看这个广告。看到投资加盟店的火爆现场,很多人的现身说法,让王清丽更心动了,不可能这么多人都是托儿吧?
于是,王清丽拨通了屏幕下方某服装厂家的加盟电话。工作人员在电话里简单介绍了情况后,希望王清丽能亲自过去考察。王清丽心想,他们要是骗子公司,肯定不敢叫我过去考察。
几天后,王清丽来到了厂家。虽然实际规模和自己想象中有差别,但工作人员耐心的解释和种种保障承诺,以及低加盟费、高回报率的诱惑,让王清丽下了决心,她当即交了4万元的加盟费,正式成为***品牌服饰青海地区总代理。让王清丽放心的是:回西宁的火车票是厂家免费赠送的,并且,她的行李中还多了一样东西——加盟证书。
一星期后,王清丽的店铺装修完毕,厂家发过来的第一批货也刚好运抵,这批货总价5000元。没几天,第一批货就卖光了,王清丽催促厂家尽快补货,可第二批货却迟迟不到。不得已,王清丽只好一边四处调货,一边催促厂家。十天后,第二批货运抵。王清丽发现,这批货和上一批货有很大的差别,款式陈旧、做工粗糙不说,面料也很差。
王清丽致电询问,厂家说因为催促得紧,赶工制作的产品当然有瑕疵。第三批货到的时候,王清丽已经积压了一堆卖不出去的产品。这段时间的经营让王清丽伤透了脑筋,她伤痛地说:“这之后,厂家给我发过来的货一批不如一批,即使厂家有免费退换的承诺,但兑现得也不好,因为退换回来的服装也有问题。我要求厂家退还我的加盟费,人家说货款已经全部冲抵了,如果我再不续约他们将撤销我的代理资格。”
王清丽代理品牌服装,也是经过实地考察的,厂家承诺了,为什么会陷入亏损的局面呢?
切忌不要冲动
青海金富士打印机总代理人智先生说:“开业前,王清丽已投入加盟费、装修费、门店租金等大量费用,经营中,她一旦抽身,前期投资将毁于一旦;继续经营,滞销商品会越来越多,亏损也将越来越大。这还是因为她前期考察项目时过于冲动。”
业内人士介绍,加盟在国内起步较晚,但发展迅速。中、小创业者创业初期,资金、技术各项措施不到位,就只好借别人的产品或品牌声誉来壮大自己,很多人把投资加盟店看作是‘借鸡生蛋’的好买卖。很多具有诱惑性的加盟广告打出了‘免费加盟’、‘产品卖不出去免费退换’、‘其他加盟商现身说法’等等。
越是遇到这种好买卖就越要冷静,不能因为冲动就草率加盟,否则,你会发现那些打出免加盟费幌子的商家,实际却在卖机器,‘圈’到钱后便逃之夭夭;那些打着‘产品若卖不出去,可无条件退货’的商家,其实是在享受中间利润;那些‘现身说法’引诱‘入伙’的加盟,更是在利用加盟托儿,博取投资者的信任。
从某种程度上说,加盟是一种双向选择,正规的、有实力的厂家,对加盟商的要求很高,他们会设定1年,甚至3年时间,来考察加盟商的实力、信用、销售能力等情况。这期间,厂家会派专业人员帮助加盟商更好地了解产品、拓宽渠道。通过考察期后,厂家会给加盟商一定的优惠条件和宽松的供货政策,形成长期的合作关系,实现加盟商与厂商的互利互惠、共同发展。”
专家提醒:“越是加盟条件优越、让人产生冲动的项目,其实风险越大,越需要冷静。投资者选择加盟,最好对这个项目或行业有所了解,或者选择知名品牌。创业者在考察加盟项目时,若发现同样的设备在市场上可用更低价格购买,且设备费用占加盟金额大头的话,就需谨慎了。中小创业者资金少、专业知识缺乏、市场运作经验不足,万一选错项目或受骗很可能血本无归。”
消费者的口碑是试金石
有持续经营能力的连锁加盟项目往往已经在区域市场具有了一定的影响力。而对于那些完全靠行骗维系经营的行骗者往往在消费者口中却是一片空白,甚至完全是一片负面声音。部分打着加盟连锁幌子的行骗者甚至从未进行过实体经营,完全靠虚假广告招揽不明就里的创业者。行业专家认为,消费者口碑是最连锁总部实力的最佳证明。
消费者良好的口碑至少可以证明两点,一是连锁总部有可持续经营能力,二是证明项目本身适应市场,具备较广阔的发展空间。考察连锁加盟项目,很大程度上就是考察其品牌延展空间,而消费者口碑往往是那些行骗者无法“导演”的——这是项目前景的试金石。
消费者口碑,特别是品牌发源地的消费者口碑尤其重要。一般情况下,在品牌发源地连锁加盟品牌往往已经有相对较长的品牌运营历史,也往往为目标消费者所熟知。因此,在品牌发源进行消费者口碑调研也很重要。例如发源于杭州的连锁品牌“小拇指”就在当地具有消费良好的消费者口碑。发源于上海的洗涤品牌“象王”在上海也已运作的相当成熟,已有较强的品牌影响力。
专家提醒：
“越是加盟条件优越、让人产生冲动的项目,其实风险越大,越需要冷静。投资者选择加盟,最好对这个项目或行业有所了解,或者选择知名品牌。创业者在考察加盟项目时,若发现同样的设备在市场上可用更低价格购买,且设备费用占加盟金额大头的话,就需谨慎了。中小创业者资金少、专业知识缺乏、市场运作经验不足,万一选错项目或受骗很可能血本无归。”
