按行业找资讯

竞争对手大搞促销怎么办?

2009-02-27来源:点子网
核心摘要:绝大多数企业营销总监,每天一半以上精力在忙着做最简单营销工作促销。但是,我们忙着促销,竞争对手也没闲着,市场盘子就那么大,人家销量一提升,我们销量就要下降。那么,竞争对手开展促销活动时,我们该怎么办?不是所有老虎都吃人对手有些促销对我们有

绝大多数企业营销总监,每天一半以上精力在忙着做最简单营销工作——促销。但是,我们忙着促销,竞争对手也没闲着,市场盘子就那么大,人家销量一提升,我们销量就要下降。那么,竞争对手开展促销活动时,我们该怎么办?

“不是所有老虎都吃人”

对手有些促销对我们有较大危害,有些则没有太多直接危害。促销活动可分为以下几类:

推动行业发展型促销

譬如在食用油行业,许多企业把推广小包装视为己任。他们经常开展各类宣传推广活动,这类宣传推广活动对行业发展起到不小推动作用。因此,当竞争对手进行此类促销宣传活动时,应做出高姿态,甚至可主动为其提供帮助。因为整个市场盘子做大了,大家都有更大发展机会。

提升销量促销

为了短期提升销量而进行促销,这是绝大多数促销活动缘由。通过直接降低售价或是增加其他利益方式,争取消费者现场购买。

品牌宣传或是新产品推荐类促销

新品上市,少不了宣传推广活动。除各类媒体轰炸外,地面促销推广活动必不可少。

攻击性促销

1999年至2001年期间,某著名花生油品牌大量印发宣传品,声称其主要竞争对手色拉油产品没营养没风味,好看不好吃。2004年,该品牌又改变宣传主题,说竞争对手色拉油在生产过程中用汽油浸泡过,以达到攻击竞争对手,提升自己销量目。

在上述几种促销活动中,直接危害最小是第一种;最糟糕是攻击性促销,这已经不是简单抢夺销量,给企业所带来往往是无法挽回损失和致命后果。

预设多种信息管道

任何工作有效开展都离不开组织和系统保证,应对竞争对手促销活动亦如此。除对行业推广型促销活动不必太紧张外,其余几种促销活动类型均应认真对待。企业要拥有完整市场营销活动管理系统,并建立相应情报系统,通过预设种种信息管道,及早获知竞争对手筹备促销活动动向,以便及早做出应对。这些信息可从以下渠道获悉:

媒体及广告公司

许多大型促销活动往往要配合媒体宣传,按照常规,无论电视还是报纸宣传计划,都得提前申报安排。那么,在竞争对手进行相关广告宣传案上报过程中,其代理广告公司和媒体广告部门就能获知相关信息。因此,你要事先做些安排,一旦遇到竞争对手有此方面动作,立即获知相关信息。

关系较好二三级分销商

各厂家分支机构主管或是业务人员,总会与一两个二三级分销商关系非常密切,业务人员对这些特殊客户在拜访时要多加留心,也可获取一些竞争对手促销动向信息。

运辅、仓储、装卸公司

竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做,仓储、运输、装卸等物流环节都必不可少,而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据保密,有甚至就挂在办公室里,或是以看库名义很容易就能进入竞争品牌储运仓库,只要看看货堆上到发货记录卡,尤其是突然新增调货量,或是新增赠品和促销活动器材到货,都能获知竞争对手可能要进行相关特价或是捆绑类促销活动。
文印店

许多企业驻外分支机构基本都会有定点文印店。为节省时间,量较大打印、复印工作,或是复杂一些图形表格制作,都会拿到这些文印店做,提前稍作安排,获取资料易如反掌。

开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

低投入 高回报

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。