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“两节”之优化陈列 营造节日气氛

2009-02-20来源:点子网
核心摘要:节日,是商品销售的又一个亮点,但同时又是商家竞争呈白热化的时期,稍有不慎,就有可能坐失商机。在这种情况下,一个成功的商品陈列形态,不仅成为卖场的现场广告,同时也能营造一定的销售氛围,达到吸引消费者眼球,增加商品销售的目的。在节日的销售中,

节日,是商品销售的又一个亮点,但同时又是商家竞争呈白热化的时期,稍有不慎,就有可能坐失商机。在这种情况下,一个成功的商品陈列形态,不仅成为卖场的现场广告,同时也能营造一定的销售氛围,达到吸引消费者眼球,增加商品销售的目的。

在节日的销售中,商品陈列的促销作用因为消费者能看得见、摸得着,并且能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客,比媒体广告更为直接有效,因此更能获得消费者的青睐。那么我们零售客户如何做好商品陈列,达到节日的商品销售最大化的目的呢?

营造节日氛围,锦上添花

不管商品是处于什么陈列形态,其目的就是要营造氛围,使顾客能够受到感染。所以说,在商品的陈列过程中,要符合不同季节、不同时段、不同节日的特点造势。使商品的陈列形态能够和节日相符,使消费者产生共鸣和好感,刺激他们的购买欲望。就拿中秋这个节日来讲吧。中秋是我国的传统节日,一提到中秋节,大家就会联想到团圆、喜庆。那我们在商品的陈列上,就要围绕这方面去下功夫,营造特定的氛围,达到锦上添花的目的。

每年一到这个时候,我就对卖场的商品进行重新的摆置。中秋期间的销售,月饼是“重头戏”,而月饼具有销售量大、保质期短的特点,所以在陈列区要单独开僻一个空间。为了营造氛围,我在店堂外的门两边,一边放了一个大大的月饼礼盒、一边放上一个月饼,这两个模型足有两米多高,当然,这也是我的创意,厂家出钱做的。礼盒为大红色,寓意着吉庆,月饼为金黄色,显得很诱人,非常抢眼,大老远地就能望到。

特别是在晚上,模型里面布置的灯饰加上底座的应景灯把两个模型打扮得流光溢彩,吸引了那些逛夜市的消费者,虽然中秋节还没到,月饼的销售已经呈现出一种“井喷”的势头,已经请厂家补了几次货。在卖场,月饼区的促销人也换上了与其他服务人员不同的红色工作服。一进门就能看到她们与众不同的工作服,并且在这个区域,我们用月饼礼盒堆了个“花好月圆”的拱形门,再加上两边扎堆的玫瑰、柔和的灯光,更营造出了一种温馨而和谐的喜庆色彩,这个区域也是最热闹的区域。

尤其是那些婚期在中秋前后的年轻人,都跑过来感受一下氛围,顺便买几盒去送给亲朋好友,也是在情理之中的事情了。不要小瞧了这些年轻人,他们可是那些中高档月饼的最大买家,年轻人口袋里有钱,又好要面子,中秋送礼,月饼可是不可缺少的首选礼品。

所以说,在商品陈列的过程中,营造氛围是最重要的。你的商品再好,没有一定的经营气氛,照样业绩平淡,消费者也不会“买你的帐”,只有你的氛围与众不同,才以引起消费者的好奇心,走进卖场,实施购买行为。

吸引视线,摆放醒目

在节日销售期间,有许多特定的商品在这一段时期的销售会非常火爆,因此,摆放的位置一定要醒目,不能叫消费者在卖场里盲目寻找,这样既耽误时间,又可能失去销售的机会。所以说,无论所陈列的商品处于哪个销售区域,在商品陈列时,一定要考虑到所陈列的商品要吸引消费者的视线,特别是一些主打品牌和新进商品,以此来增加消费者对商品的印象和注目率,从而达到实现销售的目的。

在陈列过程中,需要引起经营商家注意的是对一些有标识的商品,要做到标签一律朝外,便于消费者的浏览、观看;没有标识的商品,在标价卡上要把该项商品的信息填齐、填全。同时对于一些处于节日或特殊时期正在促销的商品,其POP及一些卖点广告之类的宣传品,一定要处于消费者目光能直接接触到的醒目位置,只有这样,才能取得很好的促销效果。

在节日的销售过程中,由于促销的商品多,一旦陈列不到位,很容易给人一种凌乱的感觉,并且也不利于顾客的挑选,这也是我们经营商家会忽视的摆放细节,特别是一些礼盒,由于这类商品的体积大,占地方多,一些自选式的货架很可能没有太大的空间摆放这类商品,好多商品都会扎堆在一起,顾客翻起来费事、费时,一旦有些性急的年轻人没有耐心,就可能失去销售的机会,因此,这类商品最好不要放在那些陈列面较小的自选式货架上,而要僻出一个空间较大的专区,专门摆放这类商品,还要注意好,这类商品在摆放时,不要“欲抱琵琶半遮面”这样会使消费者产业一种误解,不利于销售。同时,这类商品的摆放一定要做整齐、有序,一旦凌乱,不仅不上档次,而且也会给顾客产生不受重视的误解。

在节日期间,我很注重特定商品的摆放,因为这一类商品的销售量大,利润也可观,所以,一般我都会在商品摆放上下功夫。堆头的位置是最醒目的地方,应时的商品我是一般都会摆放在这个位置。同时,张贴了厂家的宣传海报,及自己卖场的销售措施,这样,就能达到很好地吸引消费者视线,达到动销的目的。

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