关联陈列提高销售案例

孙蓓在城里开了家小超市，主要经营日常用品。开始的时候，她对商品的陈列并不是很上心，所以，在她的超市里，商品虽然不能说是胡乱堆放，但也从来没有下过什么心思，总之只是勉勉强强说得过去。这样的情况对超市的生意虽说影响并不大，却限制超市的进一步发展壮大。

直到有一天，她陪着一个老同学在城里的另一家超市购物，老同学先是购买了一瓶啤酒，当他看见旁边摆着的开罐器时，就顺手又拿了一个开罐器，之后他往前走了两步，又看到了精致的玻璃杯，想起过两天要在家里请人家吃饭，就又挑选了一组精致的玻璃杯以及玻璃杯垫。

孙蓓感到很不可思议，老同学原本只是要买瓶啤酒的，最终却买了开罐器、一组玻璃杯以及玻璃杯垫，为什么会这样呢？难道是因为这些相关联的商品都陈列在一起吗？除了这个原因，似乎没有别的理由可以解释这个问题了。

她受到了启发，回到自己的小超市后，马上和员工一起重新陈列商品，他们把相互之间有关联的商品陈列在一起。结果重新陈列后的商品显得非常整齐，让人耳目一新，超市的生意也比以前好了一些。