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如何自己进超市销售,需要什么程序?

2009-02-23来源:点子网
核心摘要:一般超市进店流程1.供应商资格的审查包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等,这些基本资料要求供应商详细提供,有些需通过相关资信评估机构的确认。2.洽谈合同:供应商资格达到标准后,超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向

一般超市进店流程

1. 供应商资格的审查

包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等,这些基本资料要求供应商详细提供,有些需通过相关资信评估机构的确认。

2. 洽谈合同:供应商资格达到标准后,超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出,初步询问供应商是否接受。具体要点包括:商品的质量和包装要求;商品的送货、配货和退货要求;商品的付款要求、促销服务等等。
3. 下订单
4. 送货进场
5. 陈列促销
6. 对帐
7. 付款

北京超市的一些情况:

北京进场费及销售费用:

进场(店)费:一般都和连锁总部的采购部门谈,因为全国各地的产品都汇聚北京,所以首先要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的定位。进场费根据连锁卖场的规模不尽相同,大的连锁现在都在10万元左右。

单品费:进场费只代表你公司的产品可以进场销售,但具体进什么产品,每个产品还有单品费。

条码费:系统录入费用,有的收了单品费就不收了。

扣点:一般根据你的报价单会有一定的折扣,同样规模的店扣点一定要统一,不然日后你的麻烦就多了。

配送费:如果是连锁店统一配送货物到各个分店,一般还有2-3%的配送费。

年终返拥:一般在合同中会要求按不同的销售额度年终返利。

年节赞助费:遇春节、五一、十一或店庆等节日,要求厂家给与费用赞助或促销支持,几千元不等。

陈列费:堆头费或专架费,想找好地方就要花钱。

帐期:有30天、60天、90天,各超市不同,看你的谈判技巧和商品了。

3、连锁系统的选择:

选择经营状况好、信誉好、回款及时的,做生意就怕欠款。

如果你要找经销商,一开始的投入就会少得多,只要单品费用和一些促销费用就可以,当然要给经销商一定的利润空间。

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