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商品的定价技巧——心理定价

2009-02-23来源:点子网
核心摘要:心理定价即依据消费者购货时的心理而确定商品价格。主要有以下五种形式:整数定价采用合零凑整的方法,制定整数价格。如将价格定为10元,而不是9.9元。这样使价格上升到较高一级档次,借以满足消费者的高消费心理。顾客会感到消费这种商品与其地位、身份

心理定价即依据消费者购货时的心理而确定商品价格。主要有以下五种形式:

整数定价

采用合零凑整的方法,制定整数价格。如将价格定为10元,而不是9.9元。这样使价格上升到较高一级档次,借以满足消费者的高消费心理。顾客会感到消费这种商品与其地位、身份、家庭等协调一致,从而迅速作出购买决定。

尾数定价

保留价格尾数,采用零头标价。如9.98元,而不是10元,使价格保留在较低一级档次。尾数定价一方面给人以便宜感,另一方面又因标价精确给人以信赖感。尾数定价用以满足消费者求实消费心理,使之感到商品物美价廉。对于需求价格弹性较强的商品,尾数定价策略往往会带来需求量大幅度的增加。

声望定价

针对消费者“价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有声望,具有信誉的商品制定较高价格。价格档次时常被当作商品质量最直观的反映,特别是在消费者识别名优商品时,这种心理意识尤为强烈。因此,高价与性能优良、独具特色的名牌商品配合,更易显示商品特色,增强商品吸引力,产生扩大销路的积极效果。

习惯定价

按照消费者习惯价格定价。日常消费品的价格,通常在消费者心目中已形成一种习惯性标准,符合其标准的价格被顺利接受,偏离其标准的价格则易引起疑虑。高于习惯价格常被认为是不合理的涨价;若低于习惯价格又使消费者怀疑是否货真价实。因此,这类商品价格要力求稳定,避免价格波动带来不必要的损失。在必须变价时,应同时采取改换包装或品牌等措施,避开习惯价格对新价格的抵触心理,引导消费者逐步形成新的习惯价格。

系列定价

针对消费比较价格的心理,将同类商品的价格有意识地分档拉开,形成价格系列。使消费者在比较价格中能迅速找到各自习惯的档次,得到“选购”的满足。

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(责任编辑:点子网)
 
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