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零售业的另类营销

2009-02-24来源:点子网
核心摘要:笔者在长期的零售营销实战中,总结了一些可大胆为之的营销手段,戏称为另类营销。做别人想不到的、做别人不敢做的、做别人做不到的,这就是另类营销。下面,我将就另类营销的几种方式,结合具体案例来谈谈1、关系情感营销:何谓关系情感营销?谈恋爱就是

笔者在长期的零售营销实战中,总结了一些可大胆为之的营销手段,戏称为“另类营销”。做别人想不到的、做别人不敢做的、做别人做不到的,这就是另类营销。

下面,我将就另类营销的几种方式,结合具体案例来谈谈。

1、关系情感营销:


何谓关系情感营销?谈恋爱就是关系情感营销。恋爱四阶段:让一个良家闺女:认识你、记得你、想着你、跟着你,而零售人关系情感营销的对象是顾客,我们要做到让顾客:认识我们--记得我们—牵挂我们—跟随我们,一步步将顾客“泡”到手,抱得美人归。若策划人不懂恋爱之道,或许很难成为关系情感营销高手。

2、文化娱乐营销


将文化娱乐营销运用到极至的当属湖南卫视,从最开始的快乐大本营到红遍华人世界的赚钱机器超级女声,湖南卫视正是用文化娱乐营销成为了今日的武林盟主之尊。我们可否用文化娱乐这把屠龙刀、倚天剑,成为笑傲江湖的王者呢?

3、另类出格营销


另类出格营销是本人在营销上首次提出的理论,也就是常说的怪招,相当于九阴真经、葵花宝典之类的神功。让顾客接受、乐于参加、且本地竞争店无法复制,这才是成功的另类营销。

1、抱老婆比赛:
说明:观众晚间观看

2、背老公比赛
仍为无成本的赞助方式,媒体纷纷报道转载,引起巨大轰动,具体活动见图片。
说明:背老公现场

3、接吻大赛
各大商场均在操作,各位读者可根据当地商圈与商场实情操作。
说明:搞笑的接吻比赛

4、购物388,帅哥送到家
三八妇女节,凡购物388元者,赠送帅哥一个,用途:免费家政服务,范围:家务、陪聊、义工等,帅哥来源:商场工作人员。摩登百货、茂业百货均先后举办过此活动,引起轰动。

4、你敢穿我敢送
顾客穿指定内衣在舞台走秀,即可免费获赠穿着内衣,内衣由品牌商赞助,典型的无成本另类营销

5、闻香识女人
重庆某商场操作,道具:一对情侣、品牌香水,方式:蒙上眼睛,洒上女方香水,看男方谁能找出自己的女友不。费用由化妆品商赞助。

6、佳人情人夜 安全有一套:
情人节购物赠安全套,几年前还是新鲜事,可以参照当地实情酌情开展,笔者几年前办,还引起不大不小的报道。

7、人民币升值
全国多家商场采用,尾数为××的100元当200元用,次次都轰动。

8、面具营销 三十六小时不打烊
假面派对,神秘而刺激。
说明:面具派对,三十六小时不打烊

9、真爱无眼
某商场,数十对情侣,看谁能坚持多久不睡觉,可在床上做各种互动游戏,活动由床品供应商赞助,冠军奖励情侣六天新马泰旅游。几十对情侣比拼不睡觉,比拼耐力,历时三天三夜,震动全国,全国三十多家媒体予以报道,典型的低成本另类营销。
说明:真爱无眠 两口子驱除睡意


另类出格营销是策划人天马行空、大胆创新之作。笔者认为,真正能运用好另类出格营销,才能真正称得上顶尖的零售策划人。

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(责任编辑:点子网)
 
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