按行业找资讯

促销实用原则9条

2009-02-25来源:点子网
核心摘要:促销即是战争。将军事战略原则应用于促销之中,你将会用比周围任何人更敏捷、更有效的方式进行思考和行动。如果采用历史上最伟大的军事家曾经用过的重要思想工具,并且能够与现实情况相结合,进行独立思考,哪怕是一个小企业或一个大集团,都能达到无往而不

促销即是战争。将军事战略原则应用于促销之中,你将会用比周围任何人更敏捷、更有效的方式进行思考和行动。

如果采用历史上最伟大的军事家曾经用过的重要思想工具,并且能够与现实情况相结合,进行独立思考,哪怕是一个小企业或一个大集团,都能达到无往而不胜的最高境界。

定位原则

定位要从概念开始。在战争中,明智的将帅在发动每一场战争前都要给这场战争取一个准确、响亮、易记的名称,以便于向战士传达作战意图。

比如,莫斯科保卫战、对日本的最后一战、延安保卫战、斩首行动等。促销也一样,要学会创新概念,可根据本产品的差异点来确定产品概念的定位方向,在丰富的语言宝库中搜索最准确、最简明、最有冲击力的词语进行表达,这是第一步。

创造出新概念后,要学会运用概念,把自己的产品概念像发名片一样有选择地“发给”每一个人,这是第二步。在概念的使用过程中,由于概念的广泛传播,知道的人会越来越多,对手会乘机倒乱,用偷袭或明抢等手段来抢夺你的概念;也有可能打“擦边球”,取一个相近的概念,占你的便宜。

这时你该怎么办呢?不要着急,办法总比困难多。你可以发动更强大的攻势,让他无功而返;也可以发动反抢夺战,巧妙地告诉消费者哪个是真的,哪个是假的。学会霸占概念是关键,这是第三步。

定位要有明确的目标。你的产品要卖给谁?你要打败的竞争对手是谁?你的促销活动要达到什么样的指标(经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等)?只有把这些问题弄清楚了,你在促销中才能有的放矢。

进攻原则

只有进攻才能获胜。一场获胜的战争是不会没有进攻的战争。在拳击场上,出拳要狠。促销也一样,你必须成为一个非常注重行动的人,必须全身心地投入到你的促销活动中,主动进攻,狠狠地打。你应该是一颗可移动的炮弹,能够强有力地四面出击。因为所有重大战役的胜利,都是通过采取有力的行动和发动猛烈的攻势取得的。

但是,何时佯攻,何时冲锋,何时总攻,这是由时机来决定的,你必须把握好时机。时机不成熟,发动进攻可能找不到敌人,仅占了一个空白地带,这样白耗人力、财力、物力。费力不盈利的事,只有愚蠢的、鲁莽的、闲得无聊的商家才干;延误了时机,好比拳击手出拳晚了一步,只能被动挨打。对于商家来说,就是别人已赚得盆满钵满,你迟到一步,只能揩一点油水。

集中原则

集中精力干一件事,即一心一意干最重要的事,并且坚持不懈,直到完成;集中优势兵力打歼灭战,即将所有可以利用的力量用于实现你促销活动的目标。一定要将自己的精力和主要兵力集中在能够产生重要作用、产生最大利润的一两件事情上,不要在低价值的活动上浪费你的精力、人力,更不要因一些看似重要、实则是日常琐事上空耗财力、物力。

机动原则

出拳要快,行动要迅速,这是致胜法宝。方法要灵活多样,不能像老虎一样只会“一剪、一扑、一扫”三招,而且总是这一套。要寻找与众不同的处事方法、把握机会的方法、认识问题和解决问题的方法。一定要考虑到,你最喜欢依赖的假设前提和最习惯使用的方法,有可能因为条件的改变而成为失效的、错误的东西。要学会放弃,才能学会占有;要学会变化,才能学会占领。

合作原则

这是一个合作的时代,依靠单枪匹马打天下的时代已经一去不复返了。一个军团占领不了阵地,那就与别的军团联合作战;一个人的力量占领不了市场,那就与别的经销商联合进攻。只有合作才能实现共赢。要学会与他人配合,利用他人的才能帮助你实现自己的目标。在合作中要学会“舍得”,因为只有“舍”,才能“得”。不要怕别人赚钱,要敢于和善于让利于人。企图一口独吞一头大象,不仅吞不掉,还有可能因此而丧生。

情报原则

打仗没有军事情报不行,促销没有经济情报也不行。古人云:“知彼知己,百战不殆。”要尽力了解你的业务和你所在的行业,尤其是你的竞争对手的计划和行动等。在促销中,信息量愈丰富愈好,点子愈多愈好。一条重要的信息,一个好的点子,就可以改变你的一生。

统一原则

统一思想,统一计划,统一行动,是被人类无数的伟大活动所证明了的行之有效的原则,可以称为第一原则。在促销活动开始之前,要充分发扬民主,广开言路,兼容并蓄;在促销战打响之后,必须做到“三统一”;在促销战结束之后,再充分发扬民主,总结利弊得失。

民主原则

现代社会是一个人类文明高度发达的开放性社会,民主是人类文明的主要标志之一。民主原则与统一原则是相辅相成的,不是对立的。要给每一位员工以最大的民主,让他们充分发表自己的意见;要虚心倾听智囊团的意见,在充分论证的基础上开展工作。要善于把职工的意见、专家的观点、个人的思路融会贯通,作出可执行的方案。

经济原则

打仗要算经济账,促销更要算经济账。成本最小化,用最少的时间和经费开支,不断寻找实现目标的方法和实现目标;利润最大化,用同样的投入获取更多的利润。

要定期储蓄,谨慎投资。要留足可用于机动作战的后备力量,在资金投入上,切不可倾囊而出;在人力使用上,切不可倾巢而动。

开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
(责任编辑:点子网)
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

香蕉皮的七个生活妙用

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。