促销也能招招鲜

促销对于一个店铺有着积极的意义，通过促销不仅可以起到宣传的作用，同时又可以为自己的店铺赢得很多的回头客。基于现在促销活动形形色色，如何才能使促销真正成为提高店铺销售额的利器呢？这时候就需要有别出心裁的促销办法。

一位名为莫查得的年轻人打算盘下一家二手店铺开家美容美发店，但一直都没有找到合适的店铺。一天，他在小镇的街头上看到一家日用品店贴出了“经营亏本，急需转让”的告示。莫查得二话不说便去找店主商量转让的事宜，最终莫查得答应了店主不仅支付店面的租金，而且以2～3折价格收购店里剩下的商品。

妻子知道这件事情之后，对于莫查得的行为很是不解，这些盘下来的货品不仅和自己的美容美发店不沾边儿，而且数量又很多，这使得妻子不得不为丈夫的这种行为感到担忧。但丈夫却不以为然，他已经想好了如何在最短的时间内将这些商品卖出去，而且借势可以为自己的美容美发店预热。

他不是采用一贯地打折方式，因为他认为即使是以4-5折的价格出售商品，顾客也会怀疑是不是有什么问题。莫查得的做法是将这些产品首先从九折开始。对于不打4-5折而是一开始打9折的做法，妻子更是疑惑不解。

原来莫查得是以9折销售为一个开始，第二天便成为八折，以此类推，到最后一天就是一折。莫查得在店门口贴出了这张海报：“由于本店经营亏本，本店打算转型为美容美发店。值此转型之际，为酬谢新老顾客，本店特地推出优惠促销活动：从今日算起，第一天打九折，第二天打八折，第三天打七折，以此类推。数量有限，售完为止！”

海报一出，刚开始的几天，顾客都处于观望的状态，但到了第五天的时候，奇怪的现象出现了，顾客如洪水般涌向柜台争购。不出莫查得的预料，不到十天的功夫，原本囤积的货品一下子便卖光了。而且与此同时很多人也知道这里即将开家美容美发店，在无形中莫查得又为自己的美容美发店进行了一次较大的宣传。

符合消费心理的促销

1． 抓住消费者的消费心理特征，促销才会有针对性。成功永远是属于准备的人。莫查得的成功在于他抓住了顾客的消费心理，有的放矢地进行了促销活动。顾客都有着求实的心理，但同时自己又担心会因为贪小便而吃了大亏，所以起初的阶段都是在观望。但看到前来购买的人越来越多，由于从众心理的驱使，很快也就加入了抢购大军。确实，只要准确地抓住顾客的购买心理，有效地运用折扣销售方法，就不愁积压的货品卖不出去，这正是理查德别出心裁的地方。

2． 促销巧打递进牌。莫查得的促销手段并不是单纯地停留在一成不变的方式上面，而是别出心裁地采用递进的招式，随着日子的推移，促销的力度也与日俱增。这样就充分吊足了消费者的胃口，即使消费者没有前来购物，但是对于这家店铺的关注却一直在增加。关注的人越来越多，所拥有的消费群体也就越来越多。因而也才会有后来几天爆发式的顾客激增，一下子就把囤货给全卖光了。

3． 改头换面，促销招招鲜。对于普通模式的促销活动肯定会自然而然地想到利用降价来吸引顾客，但由于现在所谓的降价活动其实都无法真正地让利给顾客，久而久之顾客对于所谓的降价活动，要么是采取观望态度，要么就是抵触。上述例子中的莫查得就是巧妙地对于降价促销进行了改头换面，以一种递进的方式进行促销，并且果真取得了很好的效果。很多商家都在抱怨找不到合适的促销方式，但其实细心观察周围的一些促销方式，只要稍加变动、弥补缺点的话，其实是可以达到很好的效果的。

别出心裁巧打折，促销也能招招鲜

好奇之心，人皆有之。在店铺促销的时候，适度地采取制造悬念的方式可以在一定程度上为自己的店铺吸引到更多的顾客。通过这种手段，引起了消费者的注意力，就可以顺利地完成促销的活动了。