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网上小铺子赚钱的秘方 寻找货源有诀

2009-02-17来源:点子网
核心摘要:沈骏1999年从重庆大学毕业时,看准了网上开店的商机,毅然放弃了公务员的工作机会,全身心地扑进了网络商务中。5年来,沈骏在网上开过服装店、化妆品店、珠宝饰品店、成人用品店、手机店、二手电器城用他自己的话说:能卖的东西,几乎都卖过了。在几经易名后

沈骏1999年从重庆大学毕业时,看准了网上开店的商机,毅然放弃了公务员的工作机会,全身心地扑进了网络商务中。5年来,沈骏在网上开过服装店、化妆品店、珠宝饰品店、成人用品店、手机店、二手电器城……用他自己的话说:“能卖的东西,几乎都卖过了”。

在几经易名后,他的“骏行天下”商务网城已有120万注册会员,每天的交易量也稳定在15万元左右。“网络确实能赚钱,但绝不是普通人想象的那么轻松,任何一个环节出错,你都有可能血本无归。”讲起自己的创业经历,沈骏感叹,“我是一路淌着血过来的,走到今天实在不容易,成功秘诀我不敢说,但失败多次,经验是有的,教读者网上开店不是难事。”

网上开店宜卖稀奇

“网上叫卖,首先要选准‘卖什么’,一定要考虑到自身财力、商品属性以及运输问题,目前网上卖得比较出色的传统产品包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品。网上店铺卖这些东西与传统店铺并无太大区别,要选人气旺的卖场,并且要选准有知名度、有竞争力的产品。”

不过沈骏认为,目前传统产品在网络上已呈滞销状态,要想赚钱最好是开特色店铺,“特色商品现在是我们的主推产品,只要能寻找到切合时尚又独特的商品,一个月内赚上10万不是难事,像前段时间流行的自制饰品、玩具DIY、服饰订做,商家都是赚满钵了的,虽然推出后也有其他商家跟风,但赚大头的肯定是首家店。”

顾客大多是白领

“从我们网站售卖的实际情况和一些权威部门的调查数据,网上购物的人65%是白领或准白领,32%是学生群体,我们卖东西一定要争取到这两个群体,特别是白领阶层,他们出手阔绰,又有极高的品牌忠诚度,只要有一次愉快的售卖过程,长期合作就有可能。”

据悉,近年,时尚饰品、品牌打火机、彩屏手机、牛仔裤是白领最热衷的产品。据易趣网消息,今年上半年,易趣网水晶手链平均每月能卖出800余根,A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。“网上卖饰品最好以价格便宜的A货为主,动不动就上千的真货向来就没有人在网上购买。”具有一定身份象征的Zippo打火机是网络销售新贵。仅“Zippo经典铬”一款,易趣2003年全年的销售量就超过2万个;卖手机一定要“炫”,可拍照和可摄像的手机是今年的热销品,喜欢手机的人不会放过任何一种可以展示个性的新功能;卖服装一定要“酷”,今年卖得不错的LEE牌A货超低腰修身牛仔裤就是个例子,一经推出就受到白领一族的青睐,据有关卖家介绍,火的时候一天能卖700条。

寻找货源有诀窍

网上商店之所以有空间,成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。沈骏谈起寻找货源来,直言里面窍门太多。

1、A货是宠儿A货因其质量、款式、价格等优势,一直是网上销售的“宠儿”。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上售价仅几百元人民币,众多买家对此情有独钟。上海的张小姐从2000年开始做A货,由于渠道畅通加上产品紧跟潮流,4年来赚了上百万。

沈骏介绍,要找到A货,最直接的方式是去广州、上海、杭州找外贸公司,这类厂家一般都有外贸退单货,跟紧这些退单货,往往就能找出背后的A货。“骏行天下上卖A货的商家基本都是广州、上海外贸公司的铁哥们儿,只要打进了这个圈子,你的货源自然不愁。”

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