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应掌握哪些进货要领

2009-02-17来源:点子网
核心摘要:一个商店经营能否成功,与进货有很大关系。进货太多,存货就相对过多,不仅积压资金,而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品,不仅造成对消费者侵害,而且给自己造成不可估量的损失。相反,如果进货太少,很可能造成缺货,失去更多赢利机会。一、

一个商店经营能否成功,与进货有很大关系。进货太多,存货就相对过多,不仅积压资金,而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品,不仅造成对消费者侵害,而且给自己造成不可估量的损失。相反,如果进货太少,很可能造成缺货,失去更多赢利机会。

一、 进货原则

一般商店进货均是由营业员自己视销售而定,大多数时候能把握住量,但有时也栽跟斗。大多数商店一般都在星期三进货多一点,其次是星期一,再次是星期五,这样做主要是有充分的货物来迎接周末及周日的交易。进货时,应注意把握以下原则:

1. 按不同商品的供求规律来进。对于供求平衡,货源正常的日用工业品,适销什么,就购进什么,快销就勤进,多销就多进,少销就少进;对于货源时断时续,供不应求的商品,根据市场需要,开辟进货来源,随时了解供货情况,随供随进;对于扩大推销,而销量却不大的商品,应当少进多样,在保持品种齐全和必备库存的前提下,随进随销。

2. 按商品季节产销特点来进。季节生产、季节销售的日用工业品,季初多进,季中少进,季末补进;常年生产、季节销售的日用工业品,淡季少进,旺季多进。

3. 按商品供应地点来讲,当地进货,要少进勤进;外地进货,适当多进,适当储备。

4. 按商品的市场寿命周期来讲,新产品要通过试销,打开销路,进货从少到多。

5. 按商品的产销性质来讲,季节生产,常年销售,生产周期比较长。受自然灾害影响较大,生产不稳定的一些农副产品,应寻找生产基地,保证稳定货源。对于大宗产品,可采用期货购买方式,减少风险,保证货源,降低进货价格。对于花色、品种多变的商品,要加强调研,密切注意市场动态,以需定进。

二、 进货来源

一般平价商店进货来源有三:第一,从厂商处直接进货;第二,从批发商处进货;第三;代理或代销商品。进货后,最好建立厂商,批发商资料卡及优销商品卡、前两种主要记载厂商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式。代销商品卡除记录以上内容外,还须记载送货时间、结账时间,付款条件等。

三、 进货技巧

一般营业员进货的技巧也有三:

1. 从多家进货
如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂或批发商处进货。但如果仅仅关心价格,而忽略了质量,也不会把生意做旺的。

进货时,应注意以下几点:


(1) 严格把好进货关,在进货品时,要对进货厂家有个初步了解,了解厂家是否为合法经营实体。


(2) 严格考察厂家的商品质量。


(3) 进货时,至少选择两家以上的供货单位。其好处在于:A可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。B可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易,比如回扣等。C可以及时掌握商品的信息,商品动态,从而有的放矢。

2. 进畅销货


对于什么商品是畅销货,除了可以从商店本身销售情况得出结论以外,关键还要考虑商品流动的时间,对供应产品的全面考虑等,因为消费者的口味变化越来越快且多样化。


(1) 购新产品时,不可盲目一时大量购进,新产品可能是畅销货,也可能不是。应先少购一点,试销后再定,不要占去大量资金。


(2) 对流行商品,应充分考虑到流行时间,从而在进货数量上把握很准确。

3. 依靠信息进货


商品进货,离不开市场信息,准确的市场信息,可使你做出正确的决策。如果信息不可靠,就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下:

(1) 登门造访。可选择一批有代表性居民户,作为长期联系对象。

(2) 建立工作手册。营业员、采购员和有关业务人员,每天大量地同消费者接触,应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来,点滴积累,经常坚持,然后把这些意见系统整理,反映给有关部门。

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(责任编辑:点子网)
 
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