小店傍大店 小鱼吃大鱼

作为一名开店创业的新手，想要在残酷激烈的市场竞争中占得一席之地，关键在于如何去抓住规律并警惕可能导致失败的细枝末节。只要懂得运用技巧，那么小鱼也可以吃大鱼。凭借小本生意也可以做出辉煌成绩。

现在，在我国的一些大中城市，较大的商场旁边总会有不少大大小小的店铺，这绝不是偶然，无数成功的例子印证了这个方法的可行性。

原本这种选址的方法是起源于美国，之后传到了日本，石目一郎先生的成功例子则更是有借鉴意义。他租用了廉价超市旁边的一个小店铺，虽然只有10平方米左右的大小，但是却为他带来了丰厚的报酬。原本大家都认为开在廉价市场旁边的店很难经营，原先的小店也是因为这样才倒闭的。面对着如此高性价比的超市，石目一郎又是打着怎样的算盘呢？石目一郎看中的是把店开在超市旁边，虽然廉价超市已经把利润压倒很低，但是只要自己把自己的利润空间再往下调的话还是可以吃掉超市不少的顾客，有庞大的顾客人群，即使是薄利多销也还是可以赚钱。

经过石目一郎的努力，他的店果真开得十分成功，最初一天进一次货已经远远满足不了顾客的需求了。于是他改为一天进两次货，而且他的青果不是论斤按量卖的，而是以一包最少100元的方式来销售。即使是这样。店里堆满的新鲜的青果仍是供不应求。用他自己的话说就是：真正地做到了物美价廉，在廉价超市旁边他反而能更赚钱。

经营启示录：“依山傍水”，店址好处多

1、借用他人的优势，选择店址好使力。日本的久保田一平先生说过一句话：只要肯动脑，无论在何时何地开店，都有利可图。石目一郎的成功例子正好印证了这个道理。原本在不被别人看好的地址上开店，但他把劣势转化成了优势。

2、有些地点的经营优势显而易见，但这却也往往意味着竞争压力太大，到最后只能是“僧多粥少”的局面。而有些地点蕴藏的经营优势则需要我们动脑去发现，也许它正处于由冷转热的阶段，前景看好。只要懂得及时下手，这样既省去了经营的成本，而且又可以独占先机。

3、选择店址不要畏惧同行竞争。我们在选择店址的时候不要一味地考虑到竞争对手的强大。而是应该考虑到跟竞争对手在一起是获利了还是亏损了，这才是应该思考的重点。就比如“狐假虎威”，狐狸就懂得借用老虎的气势来为自己服务。

4、选择店址要善于分析竞争对手的情况。对于店址的选择，我们也要慎重地考虑到周边环境中竞争对手的经营情况。一般而言，在同一个区域中存在着很多竞争对手，只是规模大小不同而已。正如上述例子中石目一郎开在廉价超市旁边的店铺，虽然在别人眼中是一种自讨苦吃的行为，但是他却懂得分析竞争者的弱点与优点，以便自己可以学习他们的优点，尽量低地减少自己缺点所带来的伤害。最后他也将对手的“弱点”转化成了自己的优势，为自己的竞争实力大大提升不少。

小店傍大店，小鱼吃大鱼

把自己的小店开在大店旁边，想必很多人都会担心自己会被大店给吞并掉，但聪明的商人却不是这样认为。因为他们看到的不仅仅是自己在面临强劲竞争对手所暴露出来的缺点，更多的是其中所体现出来的自己可以充分利用的优势，并且他反而可以利用这个得天独厚的优势为自己赚钱。