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如何根据客人的消费动机推销菜品(图)

2015-10-10来源:点子网
核心摘要:一、便饭来餐饮店吃便饭的客人有多种情况,有的是外地客人出差、旅游、学习,就近解决吃饭问题;有的是居住在附近的居民,因某种原因而来餐店吃饭,等等。来餐饮店的这些客人的要求特点是经济实惠或快吃早走,品不要太多,但要求快,服务员应主动介绍价廉物
一、便饭

来餐饮店吃便饭的客人有多种情况,有的是外地客人出差、旅游、学习,就近解决吃饭问题;有的是居住在附近的居民,因某种原因而来餐店吃饭,等等。来餐饮店的这些客人的要求特点是经济实惠或快吃早走,品不要太多,但要求快,服务员应主动介绍价廉物美、有汤有菜、制作时间短的品种。

二、调剂口味

到餐饮店调剂口味的客人,大部分是慕名而来,想尝尝餐饮店的风味特色,名菜、名点或者专门是为某一道菜肴而来。这些客人往往要求吃一些平时不易吃到或很少吃到的菜肴。在选料、烹制方面都有风味特色,要求快而要求好,还喜欢以普通的原料烧出不同口味的菜肴,这些客人有些对餐饮店的风味特色非常了解,喜欢自己点菜,也有些不知道餐饮店的特色名,要服务员介绍,餐饮店服务员在服务过程中要注意多介绍一些反映特色的菜肴,要少而精。



三、宴请

除结婚、庆寿等宴请以外,还有各种原因的宴请,如商务、务业。这些客人一般都要求讲究排场,菜肴品种要求丰盛,有的注重菜肴的精美充足,而有的还要考虑一定的价格范围。对这些客人,服务员要安排在比较清静的地方,可单独向请客者了解一下价格范围,从而介绍品种。要注意一些本餐饮店的风味名菜,要有冷有热,有荤有素,有菜有汤,品种多,既要菜肴丰丰富,又适当控制在价格范围之内。客人进餐时,服务员还要经常留意菜肴是否充裕,如不够时,应及时与顾客联系添菜。

四、聚餐

这是指一些同事、同学、朋友、战友等聚在一起会餐。这些客往往要求热闹,边吃边谈,饮酒较多,菜肴一般。要求品种丰富而不太多,精细而不太贵,有时每人点一个自己喜欢吃的菜,有时也要求服务员配菜。对这些客人,服务员要尊重他们的意见,服务中要主动询问他们的要求和爱好,冷盘和第一、二个菜的数量可以多一些,后面的菜可以少些,避免浪费,多介绍一些啤酒、饮料,烈性酒也可用。要注意方式,不要扫他们的兴。上菜速度不宜太快,有的菜凉了要主动帮助加热回烧。
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