你的影楼有危机吗？

（一）影楼淡季了，该怎么办？你的影楼有危机吗？ ——影楼淡季了，该怎么办？

选择部分员工放假？NO 选择促销活动，改变你的经营观念——淡季不淡，给下一个旺季注入活力。

走出店门，去做小型秀吧——准备工作要充分，有必要请策划高手； 店堂改变形象——让客人有新的感觉，员工有新的希望； 服务、营销上的策略——利用自己影楼的优势，推出优惠措施，促销方案。

举例淡季营销活动主题：

1、数码为主题（并非一定有数码照相机）；
2、拍一套送（婚纱、旗袍、名城外景、蜜月包房等）具有吸引力的主题；
3、录像MTV情节（拍电影模式）为主题——活动现场可用摄像机扫描人群，在电视机上直播，吸引围观人群；
4、与外单位（如宾馆、团委、计生办等）共搞活动；
5、与大商场联合活动；
6、组织摄像师共搞促销；
7、利用自己的客源，推出1带3-5优惠活动

数码运作促销方案谈

每一家影楼时刻都有危机感，你说对吗？淡季了，最关键的时刻又到了，数码运作促销相信在这个淡季是许多影楼炒作的话题之一。

通过许多朋友的经验和我多年的经历，一致认为“数码”能够帮助影楼提升品位，成为一种促销的手段、一种实力的象征，不能给你的影楼带来最大的“希望”。但利用“数码”，如何运作、如何炒作是关键，这可以帮你的影楼进入一个转折点、一个突破口，成为具有较强竞争力的影楼。

很多影楼目前有电脑、打印机、扫描仪、录像采集卡、VCD制作等，有的影楼还有数码照相机、数码后背，相信许多老板对这些新投入的设备没有发挥出最大的作用来，花的精力不小，效益不高，烦事多多。

笔者的看法是数码设备每家影楼要投入，只要利用这些数码设备的优势，就能够带来客源，能够扩大二、三次消费。不要有这些设备能够生产多少产品、比到外面加工省多少钱的思想概念。

数码摄影促销活动的参考

数码摄影当场看样对客人的吸引力大家很清楚，如何去扩大二、三次消费，如何营销带来客源是关键。在淡季，你可以根据当地实际联合商场或宣传部门一起办活动。比如：联合商场购300元送免费券1张（拍20张数码照片，免费服装2套，免费形象设计2次），并注明收取200元定金用于免费摄影看样效果满意后用于放大或其他消费。

如看样不满意，退全部金额；但看样满意，必须消费200元（可以注明特惠价，如：一只20寸数码放大 + 配框 + 油画处理价值200元）。本次活动操作必须慎重，准备工作必须充分，后期服务特别要好。最好在活动场所做秀，规模不需大，但注意一定把气氛搞好，好的数码样照一定要多……

此活动如办得成功：1、淡季里影楼的人气会较旺；2、会收到一笔可观的定金，用于淡季周转；3、婚纱照在淡季里还可拍到一部分。

淡季不淡，旺季更旺。

利用数码影视促销的活动草案

影楼制作影视，许多老板感觉太难，在拍摄、制作和投入设备上有些误解，其实，在这方面，成功的例子不少了，操作上不难。

首先设备投入很省。举例：电脑 + 1394采集卡或普通的模拟采集卡 + 刻录机即可，投入6000元即可！注：采集卡不需买“高档”，1394卡目前市场上200元—250元左右，它的采集清晰度和上万的卡一样清晰，不可轻易相信电脑公司卖视频卡的销售人员；而目前市场上500元的模拟采集卡的清晰度和上万的专业卡完全一样；压缩卡呢，我建议影楼不要买，好的压缩卡价格较贵，还不如多买一台电脑。

技术的发展，做VCD可以用软件解决，而且高清晰。请相信好的作品靠技术 + 创意，并非靠硬件。建议一定规模的影楼应具有影视创作能力，新婚录像编辑不要放在重点，动态MTV的拍摄、制作对影楼有较大的好处：①MTV的效果在一般电视台也无法做到，客人感觉的档次很高；②MTV在结婚前播放，可给影楼做免费广告，带来客源；③拍一个MTV，相当于半套婚纱照，直接带来效益。

但影楼搞影视重点还要放在促销上，为拍照服务。一个成功的方案供你参考：下乡去，傍晚和晚上搞活动，带着电视机、摄像机、照相机和其他必备的样照、桌子等，别忘了做一个半封闭的帐篷（与客人谈单用），音响也很重要……活动开始了，想象一下活动的场面和气氛：化妆师在现场做形象设计；摄影师在为模特儿摆动作、拍照；电视机有时在放浪漫的爱情故事，有时利用摄像机拍来来往往看热闹的人群（一般在小镇上，自己的形象在电视机上出现的机会很少，觉得新鲜，看热闹的人一定很多，气氛热闹了）配合您的促销优惠活动，定单是不用怀疑的。

“数码”能带给你很多好处，但不要投资太大，像投资一个数码后背和投资一个价格便宜一半以上的数码照相机，其实效果真的一样（放得很大才有区别）。量力而行，把钱投入培养人才，引进技术上更可行。

老板的主要精力还是放在营销、管理上。

淡季里，这是一个好机会，不要错过！