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书店节假日图书销售注意要点

2009-09-14来源:点子网
核心摘要:春节、读书日、五一、中秋节、国庆节、元旦等重大节日都是书店提升图书市场销售经济增长点的有利时机,各家书店也都期望在这些黄金时段赚个盆满钵溢,但有时因为在经营上准备得不够充分,并不能如愿以偿。所以,作为经营主体的书店要仔细研究读者的消费心理

春节、读书日、“五一”、中秋节、国庆节、元旦等重大节日都是书店提升图书市场销售经济增长点的有利时机,各家书店也都期望在这些黄金时段赚个“盆满钵溢”,但有时因为在经营上准备得不够充分,并不能如愿以偿。

所以,作为经营主体的书店要仔细研究读者的消费心理、购买动机、琢磨读者的阅读习惯,分析市场行情,在卖场布置上尽量刺激读者的消费欲望,从而实施购买行为。

销售氛围要营造好

节日的图书销售要在卖场营造一个良好的销售氛围,这是吸引读者眼球,做好图书销售的前提。在这个特殊的销售时段,要使读者一进卖场,就有一股扑面而来的浓厚节日气氛和浓郁的书香气息,从而达到刺激他们感观,顺利实现购买行为的目的。

针对节日期间的图书销售工作,在营造销售氛围上要围绕这方面去做文章,要注重“包装”。一个成功图书经营场所的布置,充满喜庆和欢乐的气氛可以给读者一种温馨的感觉,刺激读者的购买欲望。当然寓意团圆、祥和的装饰物是中秋、元旦、春节期间图书经营场所布置的上上之选了,用横幅、装饰品、气球等可烘托出节日的喜庆,同时也给带来读者一个好心情。

图书陈列要讲究效果

读者进店,不可能对所有的图书全部浏览,如果要吸引读者,巧妙的陈列方式对读者来说就是一种较强的视觉广告。经营者可在醒目的图书陈列柜上对热点、畅销图书进行造型设计,因为读者大多追求新、奇、特,这些位置读者的注目率高,实现销售的几率也高。同时将常用的、已经打开市场被读者所接受的图书放在一般的陈列柜面上。重点陈列位置一般位于读者眼睛平视的位置。

图书的种类要丰富

要搞好节日期间的图书销售工作,赢取更多的利润,充足的货源是首要条件。在节日来临之前,仓储、业务部门要根据市场行情提前进行图书的购进与储备工作,不能事到临头又要忙销售,又要忙进货,顾此失彼。同时,在图书销售过程中,要及时做到货源的盘点工作,发现储备不足的货源要及时想办法进行补缺,以防脱销,影响效益。

特价图书的标志要醒目

在节日图书销售期间,对一些库存积压的图书、滞销图书进行特价处理,并以此招来人气。因此,在这个时段,经营者要利用卖场内有效的空间用大幅的海报、醒目的图示来提醒顾客,如现在正在搞削价、处理、优惠、促销等特价销售活动,有时特价图书的价格要用醒目的、刺眼色彩标出,并写上原价,通过前后的对比和反差感,让人觉得不买就亏了似的。

活动的宣传要到位

在节日期间,一般书店都会举行一些有效的促销活动,此刻,要抓住这个有利的机会,广播、电台、宣传单、门店海报、门店标语等要大张旗鼓地宣传,以提升书店形象,造大销售声势,这样,不仅能使图书销售出现一个质的飞跃,效益也会得到有效的提升。

同时,在节日的销售期间,书店会进行让利、赠送小礼品等活动,对待读者该送礼品的送礼品,该让利的让利,坚决让读者“满意来、满意归”,不能因为小环节的纰漏而造成声誉的影响和顾客的流失。

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(责任编辑:点子网)
 
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