按行业找资讯

花最少的钱 做最好的书店营销(图)

2009-12-24来源:点子网
核心摘要:在书业不景气、国有书店实力雄厚的环境下,民营书店要生存,必须走节约型经营路线,但这并不意味着书店可以忽略营销这个环节。差钱就有差钱的做法,营销上的抠门,并不代表效果也一般。找准读者的兴奋点,才是制胜之道。店面风水有讲究先锋书店几经异址,

在书业不景气、国有书店实力雄厚的环境下,民营书店要生存,必须走节约型经营路线,但这并不意味着书店可以忽略营销这个环节。差钱就有差钱的做法,营销上的“抠门”,并不代表效果也一般。找准读者的兴奋点,才是制胜之道。

店面“风水”有讲究

先锋书店几经异址,历经多年的发展,成为南京的文化地标之一。其实,先锋真正的转折是从南大店开始的,因为南大有很大的学术影响力,也有很强的学术购买力,南大店虽然只有600平方米,但是开业当天恰逢学校开学,书店借机做了一天的促销活动,当天的销售额就达10万元。借着学校的人气,书店的特色和品位便在人来人往中传播开去,“南大的第二图书馆”的称号由此而来,成功的选址大大节约了书店的营销成本。

2004年,先锋书店五台山旗舰店开业,这次选址更具创意,书店设在一个地下停车场内,上面就是五台山体育馆。体育馆每隔一两周就有大型活动,加上周边林立的大学,还有五星级酒店、写字楼等,学生、上班族、外国人是这个地带的主要流动人群,恰好是书店定位的目标读者群。2006年先锋书店的第一家社区店龙江店开业,新店位于南京龙江新城市广场,因为有很多高知识分子居住在周边,对图书有需求。

在选址上,纸老虎图书公司董事长胡忠最关注的也是自己“邻居”的实力和能力。在金源MALL中,纸老虎文化广场选择与星美影城作“邻居”,因为这样书店能和电影院产生互动效应。图书和电影作为文化休闲的不同方式,都是都市白领消费的同一领域,所以去看电影的人也同样是可能来书店看书、买书的人,两者搭配、捆绑销售,互惠互利,而且对于书店来说,省去了不少的营销成本。看电影的人—般在没有入场的时候,都会去纸老虎广场里面看看书、看看杂志,而看完电影后还可以去纸老虎淘淘碟。正如网友“花开花落114”在大众点评网上所说的:“经常去金源,有的时候去看电影,时间早就去纸老虎待会儿。”

好的地段能给书店带来人流,好的邻居能起连锁效应,这些地理上的合理安排都能起到宣传作用,营销的成本自然也减少了一大笔。


单向街的读书沙龙(本图片由“学招网”转载自联街网)


心理按摩要到位

先锋书店追求高雅的阅读品质和浓烈的人文气息,因此,在店堂内绝不摆放各种花哨的促销广告,也没有太奢华的装饰,店堂里一直保持干净、整洁,这让每一个走进书店的人都能舒心地读书、购书。另外,店主还精心挑选了比较小众的音乐作为店堂背景音乐,这还能引起顾客的共鸣,经常有读者询问音乐的出处。

先锋人从细节处打动读者,心灵上的亲近自然带来了行动上的亲密。苏州的蓝色书屋根据当地人的爱好,以苏州评弹为背景音乐,放置几只竹藤编制的小凳子,苏州人把它当成了自家的书房,外地人也慕名来感受一下苏州气息。环境的巧妙布置增加了书店的附加值,让更多的人好奇地走进来、恋恋不舍地走回家。

先锋书店还经常设计一些艺术海报、书签等到各个高校中张贴、赠送,受到了学生的欢迎。书店里也经常随书赠送书签和印着店徽的包装袋,就是书店的纸杯也打上了先锋的标志。这些小物件使读者不断见到书店的“影子”,增加了对书店的认同感。“这些东西的成本不大,但是效果很好。”陈程感慨。

开店网是一家专门为投资者提供开店信息和开店项目的一站式开店服务平台。为正在开店的人提供开店经验技巧,为准备开店的人提供优质的开店项目等信息。
 
下一篇:

点子网点子王王启宾分享创业培训机构怎么通过做活动进行线上推广引流拓客获客

上一篇:

冬天如何护肤

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们 wangbingcn@qq.com
0条 [查看全部]  相关评论

推荐商品

最新商品

最热商品

全站最新信息全站最热信息全站推荐信息如需要获得全站推荐 可以把文章发到wangbingcn@qq.com开店网编辑进行投稿 审核通过后则获得全站推荐





有创意、有能力、有资源 立即在开店网出售,马上变现。还可以找人、找钱、找灵感、项目、找资源、合伙创业。