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舞蹈培训机构立于不败之地必须注意的16个问题

2016-07-29来源:开店网
核心摘要:如今,遍地的舞蹈培训机构多如牛毛,整体上呈现一种“多、乱、杂”的现象,那么怎样才能立于不败之地,成为一个口碑好,有综合实力的舞蹈培训机构呢?那么请耐心的阅读下面的文章,有则改之无则加勉,避免犯下列错误

如今,遍地的舞蹈培训机构多如牛毛,整体上呈现一种“多、乱、杂”的现象,那么怎样才能立于不败之地,成为一个口碑好,有综合实力的舞蹈培训机构呢?那么请耐心的阅读下面的文章,有则改之无则加勉,避免犯下列错误。

第一种问题:不懂招生,这是最核心的问题。

误认为培训学校是教学的场地,其实培训学校是营销和教学的高度浓缩,是招生和教学的场地。

培训学校就像商场,就算商场有再好的产品,再好的营业员,如果没有客人去购买,就是仓库,只有关门。

有些人误认为:我的教学好,价钱便宜,学生肯定会多,结果不是这样,你的教学好,别的学校教学也不差。

就算是24K黄金埋在粪坑里,不会闪光,放在几千公里没有人烟,闪光也没有用。不懂招生,又不借助专业、高手的力量,家长、学生不知道你,还是不会报名,没有生源,没有生源一切都是假的,只有自取灭亡。

无奈之下只有降价、降价、再降价,利润逐渐减少,成本还在不断增加,问题却是越来越多。最后减少招生人员,减少宣传、降低招生费用,直至剩下校长1人。

最要命的是:还舍不得在招生上投资,在招生上面投资几千元也舍不得,只有学校几万、几十万的亏,情愿等死,闭门造车,自取灭亡。

第二种问题:不会管理。

管理一片混乱,主管、员工把培训学校搞死,始终抱怨这个不好,那个不好,始终坚守固有的思路经营,始终觉得真正的危机离我们还很远,始终期待车到山前必有路。

没有严格的管理规章制度,没有激励的薪资待遇,没有系统、没有流程,一盘散沙,无心恋战却又割舍不下,不如鸡肋,得过且过又想全身而退。

第三种问题:不正当竞争。

碰到恶意的"消费者"。竞争对手在整你,你在明处他在暗处,诬告你,通过打官司破坏你的声誉。培训学校之间的不正当竞争,有时候可以把一个培训学校彻底搞死。

一个无理的消费者也能把你搞死,比如刁民诽谤,胆战心惊,如履薄冰。

第四种问题:没有市场调查。

盲目经营,胡乱增加教学品种,与各类竞争对手抢占市场,都是竞争对手,让教学产品琳琅满目,导致生源不会增加,成本逐渐增加,死亡是顺其自然。

第五种问题:用资金撬动市场。

贷款经营,占领市场,不求所有,但求所在,最后导致血本无归!

第六种问题:如果媒体只报道10%是无效的教学,学校马上完蛋。

在中国,说产品不好的时候,老百姓最容易相信。

学校如果做大了,哪怕有万分之一的问题,并被投诉到主管部门,就有可能被吊销整个学校的批文。

第七种问题:不明就里,盲目跟进。

没有经过市场调查,不懂市场,忽而大张旗鼓,忽而偃旗息鼓,一哄而上,一哄而下。

第八种问题:资金断裂。

没有好的招生方法,不懂管理,不善经营,只会造成培训学校资金严重短缺,整个培训学校会一蹶不振,前功尽弃,一切都化作泡影。

第九问题:没有招生,没有业绩。

不懂招生,教学产品定位不精准,开发三板斧,业绩俯卧撑,品控凭感觉,质量存侥幸。

红眼病太多,谣言太多,培训学校的谣言还好办,最怕的就是教学的谣言。

第十种问题:没有人才。

控制过度人才难以引进,或引进后不予重用,形同摆设,浪费人力资源,始终不能组建有效团队。校长忙死,员工没事干。学校最终没有核心竞争力导致死亡。

第十一种问题:部门太多,都是领导,干活的没有。

得罪某手中有权力的领导,该领导可能利用手中的权力给培训学校发展制造障碍。管理混乱,说话的人太多,执行者不知道听谁的,到最后是谁的都听,错的也执行。学校不死才怪。

第十二种问题:分工不明确,管理者凭自己爱好用人。

一人多用,最终任何事都没做好。无奈之下把根本没有能力、没有阅历的人安排去做,仅凭自己好感而已,学校制度败坏由此开始。内部残杀,资源耗尽。

第十三种问题:没有文化。

员工没有归宿感,就没有凝聚力和战斗力,有平台却不建造平台环境,学校很难走出很远,最后关门大吉。

学校和员工其实就是合作体,投资者千万不能把员工看成是来赚你的钱的,相反,而员工恰恰是帮你赚钱的。

第十四种问题:安全无意识。

培训学校自身安全有问题,一旦出事,自宫而死!

第十五种问题:临渴掘井。

招生是365天都要做的工作,不是暑假、寒假才招生。很多学校平时不宣传、不招生,等到暑假、寒假就来不急了,所以导致每年暑假、寒假都有一大批培训学校关门。

第十六种问题:闭门造车。

固步自封,自以为是,不思进取。

灯泡坏了,花一块钱在门口超市买一只好灯泡,装上就亮,还在苦苦的研究灯泡,现成成功方案不要,还在苦苦的研究钨丝、生产玻璃,花了10几年时间也没有研究亮,净做些劳命伤财、徒劳无功的事情。

学校财力、物力都慢慢耗尽,债台高累,倒闭、死亡已是顺其自然。因为爱迪生研究1300多次才把灯泡搞亮...

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