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三种手段、四种策划,开启年末招生工作计划

2016-08-02来源:开店网
核心摘要:年末将至,很多校长会在各种校长交流群中,咨询关于年末招生方案策划的相关内容。几日前,自北京易佳教育的王飞雁校长在校长网晚间分享中,结合自己的经验,为大家梳理了年末寒假招生的相关策略,一起来看一下。三种

年末将至,很多校长会在各种校长交流群中,咨询关于年末招生方案策划的相关内容。几日前,自北京易佳教育的王飞雁校长在校长网晚间分享中,结合自己的经验,为大家梳理了年末寒假招生的相关策略,一起来看一下。

三种手段:定点扫楼、短信陌拜、微信上门

四种策划:续班扩课转介绍、免费课招生、小升初家长会、中考承诺班。

策划一:现有学员续班扩科转介绍

1. 操作方法:

  • 教务教学沟通会,最好立刻就开

  • 制定“回执通知单”

  • 适度放弃某些学员

  • 面谈和电话交替用,与家长沟通,争取在元旦前完成续班。

2.单科课程衔接话术:

回顾:

xx妈妈,你好,这里是易佳英语,您孩子今年四年级,这学期已经学完了xx英语第一册,已经达到五年级(下)的水平。

目标:

下学期16次课,我们将学第二册,背下553个单词,达到初一水平。

危机感激发:

北京重点初中,英语必须要达到初三水平,才能确保可以通过考试,所以您的孩子最好要超前学习。否则,升学上英语成绩可能会拖后腿......

3.多科学校扩科策划:

  • 不要降价,多送课时!

  • 赠送其他课程期末复习课时(用来扩课)

  • 赠送寒假免费短期活动课

  • 欢迎带同学来一起上课(转介绍)

保成绩,是关键,可退费,是秘诀

4. 后续:寒假课程设置

  • 与春季班连报

  • 最好是娱乐性的课程一口才(钢笔字免费课很好,不要在寒假开)

  • 作文英语开4天的活动课

策划二免费课招生

1.操作方法:

  • 100元学6次课,送拉杆书包

  • 150元学2门,送拉杆书包

适合三四县城市,不适合一二线城市

拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。

2.准备工作:

免费课之拉访定点

一二线城市拉访桌,三四线城市定点宣传

发单员介绍三要素:

时间地点;卖点(免费课);小礼物领取(三四线城市特别管用)。

各位家长,我们星期天在县一小旁边的满分作文学校开满分作文的公开课,可以让孩子们迅速的掌握写作文的诀窍,避免了以后写不出来的问题。另外,我们准备了精美的小礼品,欢迎大家来上课。

发传单不仅仅是发传单,每天中午和晚上家长接孩子的时候,老师要跟3-5个家长深聊,考核时可以不考核发传单数量,考核深聊的数量。

3.海量收集家长电话方法:

  • 礼品抽奖

填写号码,十分钟过后现场抽奖,抽到奖品的我们会立马给就家长打电话,电话是真的,奖品就有效,号码打不通,奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。

  • 短信群发(效果越来越差)

  • 电话邀约(每个城市情况不同)

4.短信话术有卖点:

2小时会48个音标,10天会一年单词,初一学习一年整班过中考,冲击重点初中,学习英语可以事半功倍,好效果,眼见为实。试听拨打电话010-xxxxxxxx

最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次作文课,五六年级学员可以做出部分初三习题。北京易佳教育邀你.......

庆祝易佳教育扩建校区,成为慈云寺地区面积最大师资最强培训学校。北京易佳教育特推出......

北京小升初政策大变,我们最近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信,可免费领取《朝阳区小升初手册》,免费参加小升初政策说明会。详情联系......

5.微信加粉方法

加粉神器,个性化日历:给学员拍照,制作照片,家长到机构取含有照片的日历。

加粉神器,竹蜻蜓(淘宝有的是)

上门神器,送易佳专有的单词软件账号(4天200人)

寒假招生神课,口才(暂不外卖)

6.根本:招生公开课

  • 公开课一定要练习五遍以上

  • 公开课上要体现赏识教育和幽默课堂

  • 换位思考,我是家长是否满意?

50人以下初创学校可以考虑,XBOX活动券吸引生源

策划三:小升初衔接家长会

1.三四线城市:

  • 学习内容,学习方法,学习习惯

  • 小学六年级下学期提前适应初中教学很重要

  • 最好培训学校校长自己讲(也可以请初中班主任来分享,但要把控制量)

2. 一二线城市:

  • 水平测试,目标学校,学习计划

  • 说明会+测试卷+春季班招生

小升初冲剌班(有考民办校需求)

小升初衔接班(有分班考试)

小升初衔接班(无分班考试)

策划四:中考承诺班

  • 按原有成绩(期末成绩、原有成绩)进行分类承诺。

    满分120的孩子,

    80分以下的:

    涨0-4分全额退,5-9分退一半

    90-95分的孩子:

    0-4分:全额退费,5分以上不退费。

  • 8小时一期(2小时),每月开课

与小学不同,中考的课一个月一招生,每星期两个小时。

  • 英语和数学按成绩分开教,语文可以一起教

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