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【暑假招生】论传单设计,我只服学而思和高思

2017-06-12来源:开店网
核心摘要:暑假招生季来临,闹市区、校门口、小区里,免不了一场传单大战。你满腔热情地把一张新鲜出炉还热乎的传单塞到家长手中,一转身功夫,传单翩然落地,眼瞅着被踩在脚下的宣传单,这时的你陷入了尴尬的境地:是捡起来呢

暑假招生季来临,闹市区、校门口、小区里,免不了一场传单大战。你满腔热情地把一张新鲜出炉还热乎的传单塞到家长手中,一转身功夫,传单翩然落地,眼瞅着被踩在脚下的宣传单,这时的你陷入了尴尬的境地:是捡起来呢,还是随它去呢?传单真的没用了吗?看看学而思、高思是怎样设计出让家长欲罢不能的传单的。

[注:全文约2800字,阅读需要3分钟]

又到了一年一度,暑假招生,各机构满大街撒传单的季节。

但你知道一张传单的有效阅读时间是多久吗?平均1秒钟。也就是说,大部分传单都难逃转手就被扔的下场,尤其在暑假。

你也许咽不下这口气:我花钱请人设计出来又浪费人力去发,难道传单就一点价值也没有吗?

也不是一点儿用没有,毕竟它还给垃圾桶增加了工作负担嘛。

我们一边抱怨传单鸡肋,一边还在不停地发,可你有没有想过,为什么家长不愿意看甚至不愿意接我们的传单呢?

那是因为你给了传单太大的压力。有多少人发传单是奔着招生去的?你想,学校咨询师都有搞不定的家长,你指着一张传单就让家长掏钱报班了,是不是有点太难为传单了?

既然暑假发传单不是为了招生,那是为了什么呢?

我在之前的一篇讲怎样写传单文案的文章中说过,传单的属性很简单,就是“搭讪”的工具,跟家长混个脸熟,让他们知道甚至记住还有你这么所学校。那怎样才能达到“搭讪”目的呢?

假设,你在路上走着,有人跟你搭讪,什么样的人更能吸引你注意?我想颜值高肯定排在第一位。传单也是一样,要想在暑假“勾搭”到家长,首先得清爽好看,比如,颜色要舒服、图片要美观、排版要清晰、样式要多样……

一、色调

我们先来看一下你暑假常用的传单模版,大多长这样:

别人家的传单,是这样:

前后对比,有什么感受?

是不是觉得好看的传单各有各的好看,而难看的传单却丑的出奇的一致——浑身上下透着强烈的廉价感。事实上,你很难指望家长去认真对待一张看起来廉价至极的传单。

那为什么学而思的传单看起来更清新雅致,档次更高呢?

首先,它在颜色的搭配使用上更考究,它没有使用大面积的红、黄等鲜艳的色彩,反而用的是绿、灰等偏冷色系的颜色。

佳一数学更是将冷色系运用到极致,可以说主体基本都是灰色。无独有偶,高思在传单设计上也偏爱灰、绿等冷色系。

事实证明,像灰、黑、绿这种颜色鲜艳度低、看起来清心寡欲,偏“性冷淡”式的色调,更能体现出高端感的视觉效果。

要想看起来更高档,除了可以使用冷色调的颜色,一定要注意尽量不要使用超过三种以上的颜色。比如,第一张传单,红、黄、紫、绿、蓝……颜色是很丰富,但看起来却很杂乱廉价。而学而思和高思传单上的颜色就很简单,都控制在三种以内,整体看起来十分干净清爽。

红黄依然是现在培训机构传单上的主流色彩,如果你能反其道而行之,抛弃这些过于鲜艳且流于俗气的颜色,多使用一些灰、黑、绿等冷色系颜色,并且把颜色种类控制在三种以内,你的传单想不“高大上”都难。

但是不是就意味着红色不能用呢?也不是。比如,高思也用了俗气的红色,但感觉却很精致。这告诉我们,红色背景可以用,但一定不要使用超过三种以上的颜色,这样看起来才不会廉价劣质。

二、图片

这份宣传单有什么问题?

你应该能看出来,这张传单除了大段的文字,没有一张图片,让人看起来很累。所以,一张清爽的传单除了颜色搭配要舒服外,图片也很重要。

现代人普遍更喜欢看图,懒得看字,让图片为你说话,比配这么多字有效多了。

但我们传单上的图片无外乎两种:要么是卡通人物,要么是不知从哪儿下载来的人物头像,给人一种东拼西凑的感觉。

那该怎样配图呢?

第一,图片质量要高,要看起来十分清晰,模糊不清的图片很难给家长留下好印象。

第二,图片风格要与传单背景统一,让宣传单更像一个整体,否则就给人东拼西凑的感觉。比如,高思这张传单,配图是一位身着绿色T恤的老师,与传单背景中的绿色遥相辉映,让整张传单看起来更统一完整。

知道了怎么配图,那该配什么图呢?

首先,图片是对文字的形象展现,要和主题内容相关。比如,高斯杯的传单上,配图虽然只有一个奖牌,但与传单传递的内容息息相关,所以使传单看起来很舒服。

除了和传单内容相关,高思最常用的配图就是自家老师的照片。比如,去年的0元班传单中,使用了20位老师的照片,摆出“0”的创意造型,与“0元班”主题不谋而合。

所以,你可以学学高思,用自己学校的老师做配图,既宣传了老师的品牌又能让信息更真实,远比用虚拟的卡通造型要好的多。

三、排版

这是我在朋友圈看到的一张传单,如果我是家长,接到这张传单,我的第一感觉是“乱”,信息太多,排列杂乱,没有重点,完全不知道它想让我看什么。

所以,一张传单的颜值除了取决于颜色和图片外,排版也不可或缺。

这是学而思杯的一张传单,通过字体的大小、粗细突出信息的重要程度,使得信息条理清晰,主次分明,传单要传递的信息一目了然。

佳一数学的暑期促销传单在排版上也很简单明了,用最醒目的字体突出最想让家长知道的信息“暑期数学班招生,仅需99元”,然后简单罗列了三个学科优势,重点突出,而且排列清晰,让家长一眼就知道该看什么。

所以,正确的排版一定是重点突出,把你最想让家长看到的信息以最醒目的方式呈现出来,把无用的信息弱化或者省略即可。

四、样式

有多少人是随便走进学校附近一家打印店,让老板推荐一些“好看”的模版,然后把logo一换,批量打印,一份传单就“设计”出来了。你是这么做的,隔壁学校也是这么做的,所以你们的传单才长得像“双胞胎”,如果不看 logo,根本分不出来是谁的宣传单。

可为什么一眼就能看出高思的传单跟别的学校的不一样?

因为高思的传单很少使用单一模版,一般都会做出系列的即视感。比如今年暑秋联报的传单海报,把小学、初中、高中类比为春天、夏天和秋天,并以此为背景进行设计,系列的感觉就出来了。 

还比如,今年高斯杯秋季赛的传单,也凹出了“系列感”的造型。

高思为什么如此钟爱系列性传单?

因为成组或成套的传单比单一的模版更能强化我们对这件事的认知,更容易引起人们的关注,而且多样化的展现形式看起来更高端。 

要想做成系列并不困难,一般有两种方式。要么可以换一下传单背景和字体颜色,其它保持不变;要么背景色不变,变换一下图片即可。

所以,在传单样式上,你也可以做成系列,给传单换个造型,肯定能甩出隔壁机构10条街。

一张传单的转化率是多少?0.3%~0.5%左右,也就是说,你发1万张传单,可能会有30-50人咨询,在暑假各机构集中发传单的时候甚至会更少。

所以,再强调一遍,暑假发传单的目的不是给你招生,而是让它变成一个“搭讪”的工具,尽可能多的在家长面前曝光,让家长知道还有“XΧ教育”这样一所学校。

而要想成功“勾搭”到家长,就要全方位升级传单的形象,从颜色、图片、排版和样式提高它的颜值。如果你的传单能像学而思、高思一样,成为培训机构传单届的“清流”,谁又会忍心拒绝这样一张极具欣赏价值的传单呢?

要相信努力不会白费,是传单,总会发光的。

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