二维码
一些销售员认为，拿到小订单，不等于销售的成功，因为他们赚不到多少钱。尽量争取大额订单的做法，在有时候还是比较明智的，即使它意味着有“鸡飞蛋打”的风险。实际上，比起你获得大额订单的机会来说，这种风险还是值得去冒的。另外，你也很少会失去最初达成的那笔小额交易。例如，在汽车生意中，客户同意以最低的价钱购买某种型号的车后，销售员会努力向客户推荐增购一些其他的配件，以期增加他的微薄佣金。这样在大多数时候，就能把一辆装备简单的汽车的生意转化为一笔大额交易。
一位顾客选定了一条价值20美元的领带。正当他掏出信用卡准备付钱的时候，那位销售员问道：“您打算用什么样的西服来配这条领带？”
“我穿我那件藏青色的西服应该很合适吧。”顾客回答说。
“有一条漂亮的领带，配您的藏青色西服应该很合适。”销售员抽出两条标价为25美元的领带。
“是的，正如您所说，它们确实很棒”客户点了点头，并且把领带顺手放入购物袋。
“再看看与这条领带相配套的衬衣怎么样？”
“我想买一件蓝色条纹衬衣，但我刚才没有找到。”
“那是因为您还还没有找对地方，您穿多大的衬衣？”
还没有等顾客反应过来，售货员已经拿出三件蓝色条纹衬衣，单价为60美元。
“您感觉一下这种质地，难道不是很棒吗？”
“就这个个中号的吧！，请问您能不能给张名片？下次我需要的会再来找你。”
就这样，销售员把一条20美元的领带生意扩展为130美元的交易。客户在购买过程中，提出过什么异议吗？没有，而是心满意足地离开了，临走时还要了一张名片。
请记住，作为销售人员，就要懂得把客户本来想要购买的产品扩充，引导客户消费，让客户在不知不觉中提升你的销售业绩。
