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怎样回应嫌贵的客户?

2013-11-29来源:点子网
核心摘要:在市场上买东西,大部分的买方对于刚开始的报价基本会说贵,无论他是否真正想购买产品或者是只是来询价;而相反的卖东西的人基本都说东西便宜,自己没有利润,自古以来都是这样。所以说买方和卖方都是永远对立的,如何让买方接受你的报价,这是里面有很大的
在市场上买东西,大部分的买方对于刚开始的报价基本会说贵,无论他是否真正想购买产品或者是只是来询价;而相反的卖东西的人基本都说东西便宜,自己没有利润,自古以来都是这样。

所以说买方和卖方都是永远对立的,如何让买方接受你的报价,这是里面有很大的学问我只能说出我的感悟。

一、买方一般接收到报价基本都会说贵,他们会货比三家找单价低的来做;反之卖家批发报价不能叫的太离谱,批发主要都是走量价格控制在数量上面,按照不同的数量给出对应的价格,以致吸引客户;

二、买家都会考虑到批数的问题:数量达不到又想要低价;卖家呢就会很为难,价格本质是低价出售没有什么利润,但是不要直接否定说不能做,要循序渐进很诚恳地强调实在很低价,说明产品值钱的地方,报完降价的价格一定强调这是公司给出的最低价—公司底价;

三、价格关过了之后就是产品质量关,买家在纠结完价格之后反过头就会问产品的质量问题,所以对于质量方面一定要保质保量,卖家对自己产品充分的自信;

四、客户终于松嘴要拿货,这是最关键的时候。买家坚持要降价,卖家不想失去单,在这种情况下即使自己可以做主,也不能马上答应,产品价值在那里不能让客户觉得产品不值钱轻易降价,所以得好好考虑。可以向公司领导申请说明一下,迟一点回复,尽力争取帮忙。
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(责任编辑:点子网)
 
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