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常筠专栏 | 校长太累的根本原因

2017-09-19来源:开店网
核心摘要:很多校长都觉得特别累,老师难招,没有积极性不好管理,干部没有培养起来……大家都知道人才的重要性,但优秀人才必须要支付更高的薪资才有可能获得,于是要么进入良性循环,请到优秀人才,学校越做越好,就能请更多

很多校长都觉得特别累,老师难招,没有积极性不好管理,干部没有培养起来……

大家都知道人才的重要性,但优秀人才必须要支付更高的薪资才有可能获得,于是要么进入良性循环,请到优秀人才,学校越做越好,就能请更多优秀人才。要么陷入恶性循环,学校管理不善,越发请不到好老师,没有好老师,口碑做不起来,招生更不理想,更没有钱去请好老师。

为什么有的学校能进入良性循环,而有的学校会陷入恶性循环?我认为最根本的问题是盈利模式,这和学校的课程体系有关系

比如很多学校做英语科目,每周上两次课,一个老师只能带四个班,每个班的人数又不多,收费也不能很高,因为高收费通常需要建立市场招生团队,而很多校长又没有比较强的营销能力。

还有一种情况是有的学校上3小时的课,或者2.5小时,周末两天老师也只能带四个班。

收费不高,一个老师只能带四个班,每个班的人数还不多,这就导致每个老师的课耗水平很低,这就决定了学校能给老师的收入比较低

如果一个老师一年的课耗只有10万,那最多能给老师5万,学校不是不想给老师比较高的收入,确实是因为给不起,如果一个老师一年的课耗有30万,那肯定能给老师更高的收入,在很多城市,如果老师能拿到10万就相对稳定了。

我相信收入10万的老师会比收入5万的老师积极性高,更好管理。

所以我们一定要去计算每位老师一年的课耗,努力提高老师的平均课耗。

在保证教学品质的前提下,在单价不变的情况下,提高课耗就需要带更多的学生,所以我一直主张每周只给孩子上一次课,两个小时,这样上午两个班,下午两个班,周末两天老师能带八个班,每个班15个学生左右,一个满班老师可以带120个学生,满班老师越多,学校老师平均课耗水平就越高。

但是很多校长一直问我,每周就给学生上两个小时,学生能进步吗?有的学校每周给学生上四个小时,学生还无法有进步。

我自己教《新概念》有五年,带八个班,我可以很负责任地说:只要教学安排得当,课控做得好,学生比较配合,家长比较支持,每周只上两个小时,坚持一两年,孩子的进步就会很大

提高老师课耗的办法,除了提高老师带班人数以外,还可以涨价,但是如果定价比较高,很难靠口碑转介绍自然带来生源,必须要有市场销售去推动,不仅成本比较高,很多教学型学校没有营销基因,招生很困难。

还有些学校,选择的项目比较小众,家长的接受程度还不高,这也必须要有市场销售去推动,如果学校没有营销基因,或者因为资金的原因,市场投入不够,也会导致招生很困难。

所以校长太累的根本原因是项目选择的问题,课程设置的问题,教学效率的问题

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(责任编辑:校长网)
 
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