为什么你的美容院总是不赚钱还赔钱？

　　随着美容成为人们生活的一部分，美容院数量增多，出现的问题也越来越多。以至于一些经营了几年的美容院老板也总是抱怨开美容院不赚钱，美容生意不好做。现在美容行业真的不好做吗?开美容院真的不容易赚钱吗?雅致轩认为，开美容院能否赚钱因人而异，经营管理方式不同，美容院盈利与否也不尽相同。雅致轩为大家分享，为什么你的美容院总是不赚钱还赔钱。

　　为什么你的美容院总是不赚钱还赔钱?雅致轩屹立美容行业16载，综合三千多家加盟店的真实案例给大家分析分析。

　　产品一刀切：面对所有顾客一味强调效果

　　虽然美容产品项目的疗效才是顾客最关心的问题，而产品的效果好不好也是美容师必须要传达给顾客的东西。但是美容师必须要意识到，销售的过程并不仅仅是讲解理论知识的过程，也不是直接把产品疗效照本宣科就可以的，而是需要深入分析顾客的具体情况和真实的需求，从而推荐给顾客最适合的产品项目。如果只是为了销售而销售，一刀切，面对所有进店顾客推荐同类的产品，这样下去不仅留不住顾客，还会把客人吓走。

　　成功的销售，必须是能够真实把握顾客需求的销售。不同的产品针对不同的顾客群体，同一款产品不可能适合所有人，也不会对所有人都有明显的疗效，只有找对人群，才会有所收获。

　　促销频繁：缺乏切实可行的销售计划

　　适当的促销活动可以达到极大的刺激美容院销售业绩的目的，甚至一场成功的促销活动会完成一个月甚至几个月的业绩。但是我们必须知道过犹不及，促销过于频繁或者是没有计划、没有节奏的随意做促销，很容易导致一系列不良的后果。

　　月头美容院销售不用心，到了月底业绩上不去，就开始病急乱投医，最终员工也会因此搞得疲惫不堪。美容师为了业绩什么也不敢说。但是为了拼业绩，对顾客什么也敢承诺，靠低价优惠吸引顾客。月底看似美容院的业绩提上去了，可实际上只不过是一个恶性循环，最终美容院年终业绩还是会有所影响。

　　恐惧式消费：吓走顾客

　　业绩一直是美容院最关心的问题，而销售则是美容师工作的核心。美容院为了业绩通常会把所有的压力都推到美容师身上，美容师为了提升业绩拿的高提成，就会想方设法的把产品推销给顾客。怎样才能让顾客买单呢?都知道只有顾客有需求才会有成交，没有成交就要挖掘需求促使成交。从而使得很多美容师为了销售就会刻意的夸大顾客的肌肤状况，让顾客恐慌，从而主动消费。短期内看起来很有效，但是长久下来却会给美容院带来不可挽回的损失。