美容院如何选择高盈利的口碑产品

　　美容院利润从何而来呢?每一个经营者都会深入思考这个问题，只有明白美容院利润的来源才能有侧重点的经营管理美容院，就当前美容院的发展来看，产品项目是美容院盈利的核心。做好美容产品销售对美容院业绩提升有很大的推动作用，美容院如何选择高盈利的口碑产品呢?雅致轩美容院连锁加盟品牌分析如下。

　　高盈利的口碑产品，其实也就是能够快速帮助美容院打开销量，并且有助于顾客口口相传促进美容院业绩提升的美容产品。要想从众多美容产品中选择这类产品，必须要注意以下几个重要问题。

　　(1)与店内原有产品互补，不冲突

　　美容院引进美容产品时，一定要考虑到店内原有产品的分布情况，要确保新引进的产品与店内销量好的产品互补或者是不冲突，只有这样才不会影响现有的销量。当然，新选择产品最好与店内的美容项目搭配销售，这样即方便美容师推销，还会增加顾客的选择空间，增加产品销量。

　　(2)注重产品特色与品质

　　纵观各大美容院，盈利性的口碑产品一定是具备突出特色的美容产品，产品品质经得住实践检验，从而被众多顾客追捧。美容院引进产品，一定要有特色，让顾客明显感受到产品的不同，只有在这里才能购买到。

　　总之，不管是从产品的卖点，还是产品的包装设计，亦或者产品的个性特征等，都要对顾客具有吸引力，让顾客在使用过程中感受到品质感和明显效果，从而主动回头购买。只有这样的产品，才算得上是盈利性的口碑产品。

　　(3)价位适中，性价比高

　　当然，价格是顾客考虑是否消费的重要因素之一，不管什么样的产品，只有能让顾客消费得起的产品才会有市场。这就要求新引进的产品一定要价位适中，性价比高，既不让人觉得便宜没好货，又不让人觉得是天价消费，只有这样，才会有市场。

　　(4)效果超出预期，回头率高

　　如果产品的效果超出顾客原有的消费预期，那么一定会让顾客感到惊喜，从而产生回头消费的欲望。特别是美容产品，是爱美人士的必备产品，一旦认定某款产品是很难改变的，如果美容院引进的产品效果能超出顾客预期，让顾客感受到物超所值，一定会增加回头率的。

　　(5)容易让顾客传播消费的产品

　　盈利性口碑产品，最典型的就是口碑比较好，口碑是怎样建立的呢?这就需要美容院引进的产品，不仅有品质有效果，还要容易让顾客传播消费，只有让顾客喜欢并去传播，才能形成广泛的口碑，吸引更多的顾客关注和购买。