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品牌选择不当有可能导致经营的失败。王小姐认为：母婴用品挑选品牌首先是要看品种是否齐全，是否能满足孕妇从怀孕到分娩每一个环节的需求。其次款式与舒服度的要求都比较重要，一般来说娃娃装最好卖。
“现在的孕妇装并不是每一个品牌都非常好卖，要么就是品种太少，要么是质量太差，或款式太单调，当然，如果定价不合理，也会造成客源流失。”王小姐坦言。
“这两年很多人都想生个奥运宝宝，所以怀孕生子的人特别多。现在女人怀孕都希望时尚漂亮，今年中高档孕妇装的生意比往年好做很多。”禅城一家孕妇服装店的老板娘王小姐说。
孕妇装迎来“奥运商机”
王小姐开孕妇装专卖店已有两年多。她说自己2004年准备开孕妇装专卖店时，佛山还很难找到像样的品牌孕妇装专卖店，一般都是在普通的内衣专卖店角落里挂着一两件，且还是款式单调难登大雅之堂的“睡衣款”。
“我那时正好怀孕，老公开着车带我到街上兜了好几个圈才买到合身的孕妇装，这让我从中看到了商机与市场。当时我就有了一个想法，我也可开一家孕妇装品牌专卖店。”王小姐自豪地说。
王小姐的决定遭到了家人的极力反对，如今王小姐已在禅城开了两家分店。
投资8万元月入2万元
与投资普通品牌时装专卖店相比，投资品牌孕妇装专卖店门槛相对较低，但利润却相对要高一些。
据了解，开一间40平方米左右的孕妇装品牌专卖店，首期总投资约8万元左右，如果适销对路，月营业额达到6万元左右不是不可能。
王小姐算了一笔账，她说第一间铺是开在人民路上，铺租2400元，再加上品牌保证金、押金、顶手费、装修费等，合计约3万元左右，另外2.8万元是首批进货款，加起来总计约6万元左右，再加上2万元预留流动资金，总计约8万元就可以开店。
“一般最淡的时候月营业额也可以达到2万多元，旺季的时候净利润就有2万多元。”王小姐笑着说。
店铺选址：近医院最好有停车位
经营孕妇装品牌专卖店并不一定要选在市中心的闹市区，但最好是临近医院且人流量比较大的街铺，还有一点值得注意的是店前一定要有车位。记者沿街走访时发现，大多数品牌孕妇装专卖店都是集中在市一医院、妇幼保健院周围，而成行成市的衣服市场却难觅孕妇装身影。“一般来买孕妇装的妇女，不少是老公开车陪着来的，没有停车位可能会少一些客人。”市一医院对面某品牌孕妇服装店谢小姐如是说。
经营要点：舒适环境+人性化服务
现在佛山的孕妇装专卖店遍地开花，怎样才能在竞争中取胜呢？禅城一家孕妇装专卖店的王小姐认为除了优质专业的服务，舒服的购物环境也不容小视。她说在她的老店旁边，曾经开了另外一间孕妇装专卖店，结果不到半年就关门了。原因之一是店面太小，才10多平方米左右，环境不好结果孕妇只得匆匆看了两眼就走了，根本留不住客人。
“如果要想留住客人，店面不能太小，至少要40平方米左右，另外由于孕妇身形臃肿，店堂摆设也不能太过拥挤，且最好能备有休闲桌椅和洗手间，让孕妇在这里选上2~3个小时都不会觉得累，才能把生意做好。”王小姐说。
