如何在客户面前演示产品的效用

销售员在向客户介绍产品时，遇到的最大麻烦莫过于客户不相信自己，客户却不能接受，甚至没有兴趣了解产品的信息。此时的你应该怎么办？如果你真的束手无策，那么不妨试试在客户面前演示一下产品的效用，因为产品演示永远比语言介绍更有效。

1、产品演示要切中要害

销售员在庄向勻客户做产品演示时，一定要重点突出，把产品最大的优势、最符合客户利益的地方展现出来，包括产品的高效性能、先进技术、节台皂无高效率等，并对客户的异议做出现场解释，让客户亲身感受到产品所带来的“神奇力量”，这比绞尽脑汁为客户介绍产品的作用大得多。



2、产品演示要引发客户的兴趣

让客户更深刻地认识产品的用途，就必须让客户看到产品的优势和特点，让让客炉亲自体验商品给他们带来的好处，激发他们对产品的好奇心。比如一位卖打字机的销售员，如果能在现场为客户做打字演示，突出操作简单、效快捷的特点，就会让客户更好地了解产品。

3、产品演示要注意与客户的互动

在为客户做产品演示的过程中，销售员只是一个人在台上单独操作而缺乏和台下的客户互动，这是产品介绍的大忌。这样的演示根本达不到介绍的效果。你可以适当地让客户参与到其中来。比如让客户帮你忙，为你拿东西，或是借用客户的东西等，都可以有效地产生“台上台下相互呼应”的效果。

请记住：产品演示是一个向客户介绍产品的好方式。抓住产品的关键点趣的地方着重“用功”，客户就会喜欢上你的产品。