拦截销售技巧——不要把精力浪费在没有购买力的人身上

无论你口才多好，商品多么有魅力，促销多么给力，促销活动多么火爆，如果对方没有钱，那么这一切对他来说都没有意义，我们也无法与其达成交易。

对方有购买力才是进行消费的先决条件，因此拦截时不要瞄准一些明显缺乏购买力的人。没有家人陪同的老人和儿童，不要去拦截，一是他们没有购买力或购买力较弱。二是没有家人陪同，老人和儿童很容易在促销活动现场发生意外。

判断一个人有没有购买力，不能仅看对方的穿着打扮像不像有钱人。消费者对产品的认知，消费者的消费习惯同样是要考虑的因素。现在大众的生活都越来越富足了，真正的穷人越来越少，只要你卖的不是高档奢侈品，估计绝大多数人都能买得起，但买得起不代表消费者认为值得买。比如iPhone手机，年轻人买的时候估计眼都不眨一下，而长辈，尤其是爷爷奶奶辈，在得知价格后估计会直皱眉头，即便他们会用智能手机，也能支付得起。