“意向引导”销售法（二）——买卖进入实质阶段

店员要善于把握进攻的机会。如果店员有把握到了探询顾客是否购买的佳时机，你可以立刻对顾客说出你早已想好的“意向指引”的话。

店员：“每个父母都希望自己的孩子健康聪明。 ‘望子成龙，望女成凤’嘛，这是人之常情。不过您一定知道，一个聪明活泼的孩子跟家长从小的培育关系是非常大的，益智玩具是必不可少的。你看我们这款益智玩具是不是很合适？”

当买卖进入到实质性阶段的时候，顾客可能对你的暗示加以考虑，但是可能不会很仔细地考虑，一旦你有把握的时候，可对顾客进行买卖意向试探，顾客会再度考虑你的暗示，这个时候会坚定自己的购买意图。