二维码
我招揽顾客的第四个怪招，是到处放样品。说实话，刚刚到北京推销布包时，我也没有几个客户。为了快速打开市场，就只得每天带着实样去跑各大市场。在逛市场时，我发现，卖这类布包的很多其实不是布包专卖店，而是服装店。于是，我就想到，能不能让那些服装批发商替我做宣传、发展下级零售商呢？为此，我就专门带上样品，去找那些服装批发商们商量了。
不过，与普通推销员不同的是，我并未直接向那些服装批发商们推销我的包。因为我觉得，对这些服装批发商来说，他们的主营项目是服装，而不是箱包。所以，如果让这些人做代理的话，业绩肯定不会太好。那么，为何我还要找他们去合作呢？其实，我的目的，并不是要他们替我卖包，而是要借他们的位置来展示我的产品。既要他们替我宣传，又不必我出钱，这就是我当初给自己确定的行动纲要。
我装作路过的样子，带着样品进去拜访他们。为了引起他们的注意，我特意把样包去掉包装后直接拎在手上，而不是装在塑料袋内。当他们中有人因为我手上的包而搭讪时，我就会趁机介绍一下我们公司的情况，同时，向他们建议挂几个样品试一试。因为我的目标是让他们挂起来，而不是让他们进货，所以，往往很容易就能说服他们。就算有人不愿意，也没关系，只要我一强调这样品不要钱，是铺货上样的，他们往往就不会反对了。毕竟，挂几只样包，并不占他们太多的空间；而如果做好了，没准还能给他们增加一笔意外的收入。
所以，绝大多数人，都会很爽快地接受下来。于是，我就把样包给他们留下，同时，送他们一张漂亮的广告海报，还给他们开一张试销留样货物清单。为了激励他们做起来，我还在货单上注明，如果规定时间内没有生意，就把样包退还给我，不用他们承担任何费用；如果有生意来，就把样包送给他们做样品。就这样子，我的包很快在大红门各大服装城中密密麻麻地挂了起来，就像是一件走红的畅销货一样。那些来大红门进货的商人一看，觉得我的包很红火、很流行，就都根据广告海报上的地址，找上门来进货了。
唔，这就是我的奥秘，我之所以会把样品送去代销，真正的目的并非要动员服装批发商来替我卖，而是要通过他们的手，来进行宣传炒作。挂在他们那里的样品，就好比是一个生动的广告，会替我引来源源不断的客户。当然，如果服装批发商真能把这生意做大，那就更好了。但即使他们没生意给我，又有何妨呢？我的思路，是借他们的位置做广告，而不仅仅是销售。大家试着算一算，如果我去报纸上做广告，一天得多少的开支？而一只布包样品，才多少钱？他们免费替我挂样、替我贴海报，是不是等于免费替我宣传呢？
所以，直到现在，我总是向业务员们强调，做推销的第一步，就是要鼓励客户把我们的样品陈列出来，而不是直接成交。只要样品挂起来了，后面就好办了。试想一下，一下子有那么多家服装批发商挂我们的样品，那会是一副什么样的景象呢？会不会造成一种流行气势出来呢？而爱跟风的那些商户看了，会不会产生一种要做这类生意的冲动呢？这就是商业炒作！
