二维码
那还是在北京做女包批发业务的时候，当时，我为了把自己的布包专卖店搞红火，就在网上开了一个论坛，还建了一个淘宝店，目的是想通过网络来把业务扩展开来。跟大家一样，头一个月，我的网店也一直没有很好的人气。即使偶尔有网友路过，多数也只是看一看、聊一聊，却很少有人直接买下的。
究其原因，就是因为多数的网友只是路过，而不是专程来选购的客户。为此，我就绞尽脑汁地想，该如何提高网店业绩呢？我想，要解决这个问题，最好的办法莫过于直接把目标顾客群吸引到我的网店上来！
大家知道，我开的是布包专卖店，其中，多数是女包，因此，我的目标顾客群就是那些追求时尚的年轻女性们。那么，我又该到哪里去拉这些时尚女性到我的网店上来呢？我想了又想，决定去那些时尚女性比较集中的场合拉客！
想法一经确定后，我就跑出去考察。我跑到美容院，去看那些泡在美容院里的女性顾客都有什么特点；又跑到咖啡馆，去看那些喜欢喝咖啡的女性都有什么偏好；偶尔，还跑到一些认识的女生们的宿舍里，去看她们的宿舍里都有什么不同于男生宿舍的特点……结果，我发现，这类时尚女性，都普遍比较喜欢看类似于《时尚生活》和《知音》一类的杂志，几乎在每一个时尚女性比较集中的地方，就肯定会有这类刊物。于是，我就想，我能不能通过杂志的形式，来向这类目标人群发起宣传攻势呢？
这想法一经产生后，我就马上打电话联系杂志社。可一打听，一个月的广告费用竟然要高达十万，这哪是我这种刚刚起步的创业者所能承担得起的哟！所以，我就只好另谋出路了。我想，既然没能力在著名杂志上刊登广告，那就干脆自己来制作一本好玩的《时尚杂志》吧。说干就干，当天夜里，我就跟罗名海二人泡在房子里、设计起这本风趣好玩的自制杂志来了！
女人都喜欢看什么样的文章呢？答案是，女人们都喜欢看感情丰富的文章，那些诸如女人怀孕后被男人抛弃一类的悲惨故事，往往是女人比较喜欢看的！除此之外，女人都比较喜欢看童话式的爱情故事，比如，一个丑女因为“大爱无疆”而获得了一个美国富公子的真爱，最终，二人突破重重困难，走向婚姻的殿堂。所以，我和罗名海就在网上拼命地搜集这类文章，抄袭下来后，就刊登在自制杂志上。（学招网—最专业的开店创业网www.koduo.com）
此外，女人还喜欢看什么？答案是，金银珠宝、洋房别墅和休闲旅游一类的图文。于是，我们又从网上搜集来许多足以吸引女性朋友欣赏的各种图片，安插在杂志中。
经过几天的连续奋斗后，一本看起来很正规的《时尚风暴》就这么出台了。而在整本杂志中，除了前后二个封页外，只有中间2页是专门用来介绍我家布包的“邮购专页”，在其它页面，只用页眉和页脚用来做上网站的网址和公司的销售电话，其它地方，丝毫都没有广告的成分。
等到设计完毕后，我们就委托一个做印刷的朋友去替我们印刷。当然，为了避开国家对刊物的管理，我们以公司宣传资料的名义向外免费发送，并不公开销售。我让小丫、小云等几个人，通过电脑把北京、天津、石家庄等城市的美容院和咖啡馆的地址都一一地搜索出来，然后，一家一家地邮递过去。过了几天后，我私下跑到北京的几家美容院去查看情况，还真发现好几家都已经把这本杂志陈列在了他们供顾客免费阅读的报刊架上，而好多女顾客也都在争相传阅着这本由我们自己制作的时尚杂志。自然，如此一来，我家的网店，也就经常会有女性顾客专程上网来光顾了！
以前，我曾经通过把自制VCD光盘赠送给长途客车司机的方式，来获得在大巴车上做免费广告的机会；这次，则是通过免费赠送自制杂志的方式，从美容院和咖啡馆里往网店上拉人气，是不是都一样称得上“我招揽顾客的怪招”呢？
