我们假设有一个人走近一家男装店,说自己想买一套西服和一件衬衫。如果你是售货员,你觉得应该先给他看西服还是衬衫呢?
聪明的老板都会告诉售货员先卖西服,因为顾客买完西服再买衬衫的时候,哪怕衬衫再贵,跟西服一比,也显得不那么贵了。如果反着来会怎么样呢?先拿出便宜的东西,再拿出贵的东西,只会让贵的东西显得更贵。
在汽车销售中也会用到对比原则,销售人员总是等到跟客户谈妥了一辆车的价格,在介绍备选配件。因为几十万的车都买了,再花点小钱升级音响和车内装饰,就会感觉太微不足道了?于是很多人不知不觉中,又多花了几万块。
有一个售楼员,在带顾客去看房子时,总是先给他们看几套又贵有破的房子,你知道这是为什么吗?就是为了用垃圾房子做对比。看过了垃圾房子,然后在领顾客看真正想卖的房子时,顾客就会眼前一亮。
什么是赚钱的思维,我觉得这些都是赚钱的思维,只是很多人,没想很多细节的东西,赚钱的思维都藏在很细微的地方。