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如何应对大客户的无礼言行?

在【论语卫灵公篇】中,子贡问曰:有一言而可以终身行之者乎?子曰:其恕乎!己所不欲,勿施于人。在【论语颜渊篇】中,仲弓问仁。子曰:出门如见大宾,使民如承大祭。己所不欲,勿施于人。孔子两次提到了这种推…
2009-02-27 00:00类目:客户管理

增进客户关系的8大策略

真正的销售始于售后,采取有效办法增进与客户的关系是创造再销售的不二法门。美国10大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说:获取订单是最容易的一步,销售真正的关键是产品卖给客户之后。销售人员要想成为营销赛…
2009-02-27 00:00类目:客户管理

竞争对手降价应对技巧

面对竞争对手先降价的情况,现在很多企业应对方法通常是以下三种:一是硬对硬,你降我也降;二是维持原价,但通过广告促销等措施,提高自家商品的市场竞争力;三是不降价,以不变应万变。其实,上述三招都是失败…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

促销反击战之各种策略

2006年6月,北京A公司。本来A公司卖得红红火火的酸奶,现在销量却出现了直线下降。以往热闹的场面如一阵风,风过之后,只有冷冷清清。此时,很多渠道商不仅不来提货,甚至有不少交纳过订金的经销商,还要求退还订…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何面对竞争对手的降价

1、实行暂时的特价(假如你能够存活下去的话)以对付竞争对手的价格但是,它最好只是暂时性的价格;2、假如竞争对手是短期降价,并且幅度在10%或者一下,那么你也可以这么做。然而,一定要记住:在典型的毛利率35…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

华义VS德氏:冷饮品牌营销战

相当凉决战拔拔凉两个凉饮品牌贴身肉搏,谁是最后的赢家?在长江以北的冷饮市场,华义和德氏是两个居于主导地位的企业。多年来,两家博弈厮杀不断,在近乎白热化的竞争中,企业不断发展壮大。近两年,由于原料涨…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

攻击竞争对手的原则和方法

避实以就虚在渠道竞争中,作为攻击方,所需付出的代价往往比防守方高出几倍,因此不宜正面交锋,而是针对对手的薄弱环节制定市场策略,避其锋芒,趁虚而入,在提高资源效率的同时,有力打击对手,这样的例子俯拾…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何应对降价大战?

随着卖方市场的不断饱和,竞争的日益加剧,很多的企业为了争夺市场,提高市场份额,争相采取各种促销策略来销售自己的产品。其中降价是最常用的一种促销手段。一直走低价促销方式的瓶装水天与地以不到一元钱的超…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

价格战:“降无可降”时该怎么办

对于当今竞争激烈的消费市场来说,产品同质化越来越严重、竞争对手越来越多、价格越来越透明、各商家吸引消费者的手法还是涛声依旧比服务,你保修3年,我无条件保修5年;比概念、比卖点,张口闭口就是高科技;比…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何在模仿中超越竞争对手

据报道,在深圳卫视携手中国曲艺家协会共同主办的绝对笑星跨年喜乐会暨中国笑星模仿秀全国总决赛上,总共26位选手,竟然有8位选择了模仿赵本山赵本山老师强调,模仿关键在于心理模仿。不能把表演中的缺点都囫囵照…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何防范对手从内部产生?

牛根生,原伊利集团营销副总,离开伊利后,打着向伊利学习的口号(不管这口号是真心还是烟雾弹),一步步把蒙牛养大,最终与老东家分庭抗礼,成为伊利最大的竞争对手。在IT行业、通讯行业,这样的回马枪比比皆是…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

置顶如何在价格战中调整品类

中国店网提醒读者,这虽然是一篇关于书店的文章,但对其他行业有借鉴,有一定参考价值。背景:商圈是高校区,A店是1998年开店,面积120平方米,图书约2万种,营销活动为买满200送50;B店2004年开业,面积60平方米…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

竞争对手促销如何应对

竞争对手采取促销政策,应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话,不跟进更是找死,还不如正面对待它,或许能变被动为主动。十多年营销生涯,确实也见到过竞争对手进行促销,企业从容应对,不采取任何的…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

巧谈有关竞争对手的话题

一点忠告你可以客观地把你的产品与竞争对手的产品进行适当的比较,可是你却要尽可能小心谨慎地对竞争对手做出任何评价,无论是积极的评价还是消极的评价都是如此。1.不要对竞争对手进行任何攻击或侮辱生意场上存…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

竞争对手大搞促销怎么办?

绝大多数企业营销总监,每天一半以上精力在忙着做最简单营销工作促销。但是,我们忙着促销,竞争对手也没闲着,市场盘子就那么大,人家销量一提升,我们销量就要下降。那么,竞争对手开展促销活动时,我们该怎么…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

竞争对手反应滞后的原因分析

在其他条件相同的情况下,企业希望实施一项行动,使竞争对手有效的报复到来之前的时间延长。在防御的情况下,一个企业使其竞争对手相信它会对它们的行动进行迅速而有效的报复。报复滞后来源于下述4种原因。⊙察…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何监控对手的促销信息?

实战营销专家龙啸:促销竞争是营销经理们每天都要面对的事情。有时候是明争,有时候是暗斗。往往是暗箭难防,明枪也不易躲。对此,很少有企业不予跟进的。那么,在实际中,该如何去博弈呢?有时候预警比应急更重…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

发动商品降价的策略

有几种情况可能导致超市考虑降价,即使这样可能会引发一场价格战争。一种情况是过多的库存商品。这需要超市要有追加的营业额,然而通过增强推销、商品改进或其他可供选择的措施并不能达到。许多超市抛弃了追随领…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

如何应对对手促销

竞争对手采取促销政策,应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话,不跟进更是等死,所以还不如正面对待它,或许能变被动为主动。竞争对手进行促销,企业应该从容应对,不采取任何的应对式、反扑式促销,…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

初创业 如何“智取”竞争对手?

和比自己实力强的对手竞争时,不能硬斗,只能智取,只要瞅准对方弱点下手,运筹帷幄便能逐一攻破,或许不能令其倒闭,但却能分散它原有的消费群体,使其造成营业额下滑,这样长期竞争下去不但能给它的业绩造成损…
2009-02-27 00:00类目:竞争对手

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