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开店网分享: 一个苹果卖到上百万的思维

2018-12-27来源:开店网
核心摘要:第一次公共关系课上,老师给同学们拿出一个苹果说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,大约 0.5 元钱,如果不考虑客观条件,给大家 5 分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元。有什么办法么?
      开店网分享:第一次公共关系课上,老师给同学们拿出一个苹果说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,大约 0.5 元钱,如果不考虑客观条件,给大家 5 分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元。有什么办法么?
      一个苹果,卖到一百万,您想钱想疯了吧?老师的话音刚落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万,傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子,全班炸了锅。
      老师并不说话,只是微笑着看着大家,过了大约有一两分钟的样子,又把苹果举了举,我想把他卖到 5 元钱,你们有没有办法?卖 5 元钱,有没有办法?有!这个好办,加一个漂亮的包装,苹果上印上金猪贺岁,应该能卖出去!有人提议。大家点了点头!
      那我们有没有什么办法把这个苹果卖到 10 元或者 20 元钱?卖20 元钱,有没有办法?有!
      把它拿到一家高档的大酒店,榨成苹果汁,别说 20 元,30元也可以卖得到。 怎么样,苹果已经可卖到 30 元了;接着来,接着来,我们把它卖到一百元!卖 100 元钱,有没有办法?有!想想!班里一下子陷入了沉默,大家瞪着眼看着老师,老师举着苹果在我们面前晃来晃去。 有了,找文章在苹果上签个名字,别说 100 块,1000 块都有人买, 这个同学的主意怎么样,会不会有人买?会的,很多同学都在点头。 在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到 100 元,又有人喊道。
      不错,做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元,找文章签个名差不多可以卖到 1000 元。看看,这个苹果现在已经至 1000 元
了。
      卖 10000 元钱,有没有办法?有! 那我想把他卖到一万元,该怎么办?老师得寸进尺。 放到神六上,上天走一圈,保您能整到一万元! 不错,这同学的主意不错,只是神六已经下来了,如果把我的苹果能放到神七上,你们说,一万元,我卖不卖?不卖!
      看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到 6.6 万元。有没有办法?这次不用你们想了,我来给大家读则新闻。
      据法制晚报 2006 年 10 月 24 日报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王 6.6 万元天价拍出。看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到 6.6 元?同学们,不怕做不到,就怕想不到。继续想,我想把他卖到十万元,有没有办法?老师举了举苹果。
     云南有一种植物叫红豆杉,据说含有治疗癌症成份,用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到 4、5 百元一个,我是说,如果这个苹果有这个功能,比如说吃一个苹果,癌症就可以治好,那肯定 10 万元有人买的。
      那当然,别说 10 万,100 万、1000 万有人买!同桌跟着附和。
      教授朝这个女生伸了伸苹果,很好!挖掘苹果的功能。哈哈,我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想,还有没有办法?
      梁山伯与祝英台的定情物,刚刚在考古的墓穴里发现!卖 100000 元钱,有没有办法?有!牛顿来帮忙!
      砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果,肯定能够买到 10 万的。
      温总理到美国访问,小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果,被拿到抗震救灾晚会上拍卖,最好是中央电视台一套直播,还能卖到一千万的。
      大家七嘴八舌在议论,课堂一下子活跃起来,似乎每个人都有很多这样的点子。
      一个苹果能不能买到一百万?能!不仅能,而且还有可能买到一千万甚至更多。看来,这并不是件很难的事。这需要策划。卖一百万,有没有办法?有!一切都是策划出来的!所有的营销,就是策划一个客户说服自己购买的心里活动!
      这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗?班里哄堂大笑。
      我们现在举行一个小型的拍卖会,来拍卖这个苹果。请大家注意,这是真的拍卖,就是说,你喊了价你是要掏钱的,请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的,是第一节公共关系课上的教具,教授加重了第一节公共关系课的语气,在这一节课上,理论上这个苹果曾经被卖到一千万元,现在开始拍卖,起价 1 元人民币。2 元、3 元、5 元、10 元,12 元、14 元......大家轮番抬价,一会给炒到了 55 元,我出 100 元,一个女孩站了起来,100 元,疯了吧,同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚;130,驴子立刻反击。 只剩他两个人在叫价,互不相让。一直到最后,驴子叫到 330 元时,静子不再吭声,脸气得通红。教授问驴子后悔不后悔,驴子说,不后悔,教授说,那你掏钱吧!驴子爽快地掏出了 330 元,老师毫不客气地接过来,朝大家举了举,装进了口袋。晚上驴子又花了一百多请宿舍的客,大家都笑他买了个金苹果时,驴子神秘的一笑,这给教授印象多深啊,这课的成绩没问题了!如果因此要拿到了一等奖学金,你说这个苹果值多少钱?一等和二等可是差了一千多啊!你说值不值?
      公开行贿老师!大家于是起哄要分了他的金苹果,驴子哈哈一笑,这可不成,这个金苹果还有用途,要送给女朋友,再讨讨她的欢心!这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。
      如何给你的产品增值?卖出超高价?策划有道!
      第一、包装产品,使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装,包括在苹果上印字,加包装纸或者包装盒。
      第二、深加工。比如把苹果榨成汁,或者做成拼盘或沙拉。第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。 第四、增加产品的文化内涵。比如请文章签名、和牛顿拉扯起来,和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。 第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件(如救灾)之力。
      苹果增值事小,但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识,什么都敢卖,卖什么都敢赚钱。我给大家找个新闻看看。外星人有没有?至少没有人见过吧!但我要说,有公司在利用和外星人通话赚钱,你信不信?
      其实,不但好奇心是可以卖的,很多人们想不到的东西都是可以卖的。月球是可以卖的。美国的丹尼斯•霍普出售月球土地,这可就真的令人瞠目结舌了。霍普以每英亩19.99美元的价格廉价出售土地,而且还有房产证书,据说有几百万人找到霍普购买了大片土地,其中包括美国前总统里根、卡特,著名影星汤姆•克鲁斯、哈里森•福特、约翰•特拉沃尔塔、埃迪•墨菲和一些不愿透露姓名的王室成员……空气是可以卖的,不是有人在卖世界杯赛场上的空气吗?德国世界杯的草坪不是也被切成一块一块的卖掉?垃圾是可以卖的,不是指你家里的废品啊,那当然也是啊!美国某一个城市自由女神像被拆掉,市政府为几万美元的垃圾清运费而苦恼,有一个家伙找到市政府,交给我吧,你不用出这个钱,他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆开了卖,居然买了 250 万美元,这家伙就是后来是洛杉矶奥运会赢利的主。
      我们国家有一个公务员,在国庆五十大典前夕到天安门广场游玩,看到有很多更换下来的旧地砖,就找到天安门管委会,这些垃圾清运费我出了,只是你们得给我出个证明,管委会的人求之不得,给你个章自己盖吧!他把每块砖编上号,配以天安门广场的证书,用盒子装起来,开始以每块 1999 元的价格向全国中小学销售。你说能销售出去吗?能的!城市的中小学不好办,但农村的中小学可有人买,因为他们没有去过天安门,能让自己的学生踩着天安门的转升旗,也是很自豪的事情啊!
      柏林墙全长 169.5 公里,其中包括水泥板墙 104.5 公里,水泥墙 10 公里。墙高约 3.6 米,沿墙有 253 个了望塔、136 个碉堡。东西德合并之后,政府为拆掉他大伤脑筋,为此请到了一个叫卡塞尔的人,这家伙不简单,将每一块砖编号,配上证书,向全世界的博物馆、游人销售,还赚了大钱。愚蠢也可以卖的!韩乔生同志不正在赚钱吗?
买卖无论大小,出售的都是智慧!
      这是卡塞尔那斯的经典名言,那个卡塞尔,就是出售柏林墙的主,这家伙在当年越战期间曾经主持过好莱坞的异常慈善拍卖会,为越战筹款,人们反战情绪高啊,结果可想而知,一分钱也没拍成。这家伙不甘心啊,他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场,并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻,结果拍到了惟一的 1 美元。媒体纷纷报道了“1 美元拍卖香吻”事件,卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。后来他为德国啤酒上开发出了美容啤酒和浴用啤酒,结果使得一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒,竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。2000 年 1 月,他的母校休斯敦大学请他回去讲学。一个小师弟就问: “卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?”
      结果,那个学生的脚还没抬起来,卡塞尔就说了一句超级经典的话: “买卖无论大小,出卖的都是智慧。”不知道教授葫芦里卖的什么药,整起营销来啦,那课我们学过。不管怎么说,一个苹果把班里的气氛弄得很好,有个性,喜欢!
      第二次课时,教授又拿出一个苹果,全班哄堂大笑。又要拍卖苹果?这家伙吃到甜头啦。教授说,你们以为我又要卖啊,这个苹果是上次一块买的,不卖了,自己吃的。说着,就咬了一大口,嘴里嘟囔着好吃!好吃!
     然后对大家说,我花 5 毛钱是为了吃的,但那位同学花了 300多是不是为了吃的?那位同学说说。驴子有些不好意思了。我想肯定不是为了吃的,300元可以买上几百斤。那他是为了什么呢?这个同学不说算了,这是他的隐私。但如果我们能够真正弄懂它的原因,那我们的销售就成了。有一点是肯定的,这个苹果能够满足他的某种需要,但不是吃。
      我们买东西到底为了什么?
      其实大家想想看,我们买房子,是为了住,但更是为了买一个家,买家的温馨、自由。
我们买绿色食品是为了吃,但更是为了买健康。 我们买美容产品是为了护肤,但更是为了买美丽、青春。 我们买保健产品,是为了买健康。 我们买服装是为了保暖,但更是为了形象和自信。 就是说,我们买任何一件产品,更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。 如果我们弄清楚这点,销售就好办了。
      就是说,文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的,就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。顺便说一下,那个苹果所卖到 300 多元,我是不会独吞的,就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款,在适当的时候为大家花出去。好,有几个人带头鼓掌。 健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱?不是有句话说得好,黄金有价情无价啊?如果是这些东西,多少价钱算高?
      如果我们卖的不是苹果,而是自信、荣誉? 如果我们卖的不是衣服,而是信心、面子? 如果我们卖的不是护肤品,而是漂亮、美丽、青春? 如果我们卖的不是房子,而是家,是温暖、温馨、归属感?如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦? 你能说多少钱算贵呢? 问题在于很多人只是在卖产品,不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西,所以能能说他们会销售吗?
      或者他们也想买这些东西,但他们并没有找到满足人们这些需要的条件!销售的精髓在于满足人们的深层次的需求,而不是表面的需求!
我要说的是,把一个苹果卖到一百万是有可能的,只要你善于把握机会,善于创造机会!但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的!
       我的问题在于,如果我有很多很多这样的苹果,比如我有一个几百亩的果园,我应该怎么卖?几百亩果园?怎么卖?看来教授的苹果要卖上一阵子的。同桌低声嘟哝着。教授似乎根本不理班里同学的反应,我先给大家讲一个流传很广的故事,把梳子卖给和尚。又一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。
      第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?
      第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。
      第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。
       第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了 100 把。
      第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是德道高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000 把梳子。
      第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那个人与和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。
      那人说了些什么? 他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带
      在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从?
      就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!同学们看看: 第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。 第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。
      第三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。第五人不仅能够让顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会很顺利。
 

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(责任编辑:小编)
 
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