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开家店分享:实体店:如何靠后端盈利的9大顶级策略

2019-01-03来源:开店网
核心摘要:今天就先透露其中的一小部分案例让您先睹为快,聪明的您一定能够获得一些启示,如果还不能的话,没有关系,在本书中会详细告诉您透过这些案例揭示其背后的营销本质思维,让您瞬间明白其中的奥秘所在,通过里面系统的讲解让您不但知道怎样可以做好自己的生意,有些学员甚至还帮别人做起了策划,真的太神奇了!
      开家店分享:今天就先透露其中的一小部分案例让您先睹为快,聪明的您一定能够获得一些启示,如果还不能的话,没有关系,在本书中会详细告诉您透过这些案例揭示其背后的营销本质思维,让您瞬间明白其中的奥秘所在,通过里面系统的讲解让您不但知道怎样可以做好自己的生意,有些学员甚至还帮别人做起了策划,真的太神奇了!
      后端暴利:请阅读三遍,太厉害了,你将因改变思维而终身受益。您的财富=客数*钱数*次数,思路:前端让利大量获得新客,在后端重复消费赚暴利。所有一次性而无后端重复的生意,都不太值得做,都很累。
      后端轻松赚大钱:瑜伽馆制作大批月卡面值 100 元,大量招收无底薪业务员买卡,收入全归业务员,因此吸引大量新客,而新客中约10%会购买年卡。这就是后端!
     【免费照相】
      有次我出差在机场,看商家拉客:免费照相,留住回忆。我职业敏感,营销!看样品精致,就照相,真的免费获得镶小相片的挂扣。那商家怎么赚?
      秘诀:商家同时打印大照片说“您的高清照很帅哦,1 张 30 元,不要没关系,现场销毁”。
有谁会忍心让别人毁掉自己相片?我乖乖掏钱。我问:花钱购买大相片的人多吗?商家笑说:百分百。有人在景点也用这招赚疯了。【高档瑜伽馆全部不要钱,只要你来】
      有家瑜伽馆生意非常好,好奇之下,透过各种渠道了解其营销策略,感觉极度巧妙,跟大家分享。
老板规定:“不管任何课程产品,客户只要按课程时间规定,不缺席无请假,就退还全款;请假 3 次以内,退 50%。否则不退款。”
     诱惑力太大了,很多客户报名,可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户,都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户,请假 3 次以内获得退款 50%。
     这个案例,跟一位淘宝卖减肥产品的店家,营销策略相似。店家规定,买减肥产品的女孩子,只要按疗程每天写减肥日记(如果疗程是 3 个月,就写 3 个月日记),可以获得减肥美丽资金,是当时购买价格的 2 倍。结果是,也没有一位客户获得这个资金。
     这些营销策略,形式不一样,道理一样。都是洞察了人的本性。
     【免费婚介】
     我开婚介,全面免费,所以报名很多,我一边负责配对,一边收集人脉,一年后有固定的客源,第二年开始做有关婚介类的广告,婚纱摄影,酒店类......效果好。又是组织旅、游类活动,也收费用,很好。
      解密:前端让利是为了后端盈利,很多朋友老是先找产品或项目再找客户,累死了不说,徒劳无功。如果你懂得先给予客户价值,先吸引客户过来,有了具体的信任你的消费群体,你还怕卖不出产品吗?对于没有项目的朋友,这个案例你可以直接模仿,直接操作,没有营销理论,最快赚钱思维。
      【整年购买】
      有服装店用这招收入翻倍,简单有效,“600 元高档靓衣,月月免费送”,做法:买 600 元热销品,送 600 元赠品,分 12 月每月到店送 50 元(如饰品)。
      秘诀:将新客转老客每月持续来店;客户来拿赠品趁机卖更多;还有后续会员营销,奥妙无比。
      【资源杠杆】
      有时资不够怎么办?学习杠杆思维!
      有位房产经纪,虽房价飞涨,但赚的是辛苦打工钱。后利用杠杆借力,年收入增 10 倍。他掌握客源,更懂房产价值和政策,只缺钱。秘密:他找到投资人合作,保证所投资房产在 90 天内,零风险赚到 10%,并有办法规避税费,利润超 10%部分五五分成,或达不到 10%,他补上。哪位有钱人不干?学习是最暴利的投资!
      【鼓浪屿菜叶店和导游间的秘密】
      暴利零模式=前端人数*中端钱数*后端次数。今天来看看一个厦门鼓浪屿的前端案例。鼓浪屿是全国有名的 5A 级旅游景点,每天游客几万人。
      有家茶叶店是怎么做前端人数呢?茶叶店都按每位游客 20 元给导游。现场不是现金支付,而是拿劵给导游,以后导游再按劵取钱。游客到茶叶店后,服务员会先介绍茶文化,接着泡三杯茶,技巧在这里,第二杯是苦茶,那么喝第三杯时就感觉非常香甜,大大提高成交率。
茶叶店不大,但光泡茶服务员就有二十多位,你想想能赚多少钱?
      【餐厅月多赚 10 万的营销秘籍】
      1:填联系表,免费月底抽奖!
      对于来消费的客户,你说:本月底有个大抽奖,只要填写姓名、生日、电话、住址联系方式的就可以免费参加,奖品是 1 瓶红酒和 500 元的家庭套餐!
      对客户发短信营销 1:“恭喜你中了 2 等奖,获得 5 折的优惠券!在月底前凭此短信消费有效!”
短信营销 2:“今天是你的生日!祝你生日快乐!本餐厅免费赠送你 1 个生日蛋糕!并且今天在本餐厅消费 5 折!”联合其他商家一起促销 3:联合餐厅附近的 KTV 游乐场服装店电影院等等,只要在本餐厅消费的,都可以到以上联合的商家 9 折消费!反过来,到联合的商家消 9 折!你,看明白了吗?费后再到本餐厅消费也打。
      【净水机以旧换新】
      今天再来一个后端。净水机厂家,用旧机抵钱买新机。但是没效果,不足以刺激客户再花钱购买。后来干脆直接以旧换新,任何旧机都可免费换几千元新机,这下客户抢着换机,谁不喜欢新机呢?免费换机当然是亏的。
      秘密:新机售价几千而成本才几百,能用三年;换新机后,厂家教育客户,喝好水要每周换滤网,每三个月换滤芯,大赚三年。前端让利,后端暴利!
     【理发店的免费体验】
前端让利有很多种方式。让利很多时候并非只是免费的,还可以低价吸引客户。因为免费,会有很多人来索取占便宜,而其中有很大部分并非是你的潜在客户。
      当免费变为低价,比如体验价 10 元等,就会筛选掉很多没有实际需求的人而节省大量成本。比如:高档理发店在繁华地段,剪发只需 5 元,而其他店是 30 元,这样会吸引很多客户上门,然后再销售 1000 元会员卡,之后在对会员销售 3000 元的美容产品。
      如果没有后端,而纯粹免费或者低价,就是价格战会把生意做死掉,但有了后端,就是商业模式了。

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(责任编辑:小编)
 
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